如何成就高效的营销组织（四）

添加日期：2011年4月27日 阅读：2125

    缺点：由于地域重叠，造成工作重复；成本高；出现人员与服务对象重叠的情况。 
    适用企业：经营品种较多，产品性能差异很大，客户分属于不同行业，行业差异大。 
    如何成就高效的营销组织 
    第*，目标一致是前提。营销离不开目标。目标的产生要依据公司营销战略和区域市场状况来确定，*重要的是要求成员在营销战略方向上有统一的认识，只有这样才能拧成一股绳，百折不挠，这是组织存在的前提。 
    第二，明确的标准是基础。没有规矩无以成方圆，组织在设立了目标，并得到了团队成员认同之后就要依据组织架构建立管理标准并要求非常明确。具体就是岗位职责和技能、各种奖罚措施，达成目标的手段、方式、资源等等。 
    第三，团队整体素质是保证。团队的整体素质是保证组织高效的保证，一是要靠选拔，要选择*适合的人到设定的岗位上来。 
    二是要进行培训，要使进入这个组织的成员知道规定动作，但不局限于规定动作，管理人要做好团队的教练。主要从专题培训、技能、常规培训和实地辅导着手，不断提升团队的整体业务素养。 
    第四，团队协作是关键。对于做快销品的销售人员而言，一个人不可能做完所有渠道和终端，这就涉及到团队的配合、协作问题；再有，公司相关的职能部分的协作也不可轻视，作为组织中的一员，要充分利用公司的资源、也必须整合好公司的资源才可能做出*好的成绩。 
    第五，有效沟通是核心。沟通是每天都在做的事情，但不是每个人都能做到有效的沟通。其实有效沟通就是探寻问题及问题的解决办法。其实是在建立一种双方的联系和信任。包括营销组织内部的沟通；还有就是公司相关职能部门的沟通。特别是作为区域市场作战的人员来说，获得公司职能部门的支持可以减少很多阻力。 
    任何组织的设计都离不开人，管人也好，管事也好，*终“事”也是人做的。所以要建立高效的营销组织，除了在技术上进行组织的“架构”以外，更重要的是要做到以上五点，并理顺关系。那么，在推进执行中，你就会看到什么叫做“高效的营销组织”了。

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV      2011-4-27 17:13:27

文章来源：