没有运动，就没有营销（二）

添加日期：2011年4月27日 阅读：652

    营销运动的六个关键控制点
    那么，我们应该如何搞好营销运动呢？如下图所示，营销运动有六个关键控制点：
    第*，人员。首先人员要挑选好，安排合适的人在合适的岗位上；其次人员要配置到位，既然搞营销运动，就应该集中企业的人力资源，重点投放，如果人员配置不够，*后往往达不到效果；再次人员要培训到位；*后在运动过程中要把人员组织好监控到位，减少偏差。没有敲不开的市场，只有敲不开市场的人！因此，人的因素是营销运动的首要因素。
    第二，动员。运动的每一个细节要宣贯到位，并且不断的变换方式来重复宣贯，让所有人员统一思想，统一行动；同时，要树立共同的团队目标，让每个团队成员带上梦想，注入激情；另外，还要把竞争意识植入每个人的脑海，让大家同仇敌忾。人的因素是重要因素，而洗脑又是重中之重！因此，动员，在营销运动中不可或缺。
    第三，造势。孙子曰：善攻者，动于九天之上！也就是说，如果能量积累的充分，进攻起来就会势如破竹，所向披靡。在营销运动过程中，如果势造的好，就能产生轰动效应，也就能够收获好的效果。造势的方式很多，比如立体化的宣传，比如宏大的活动场面，比如案例二中的OA系统信息平台的使用等。
    第四，先聚焦，再裂变。由于企业资源的有限性，因此在运动中必须集中资源，重点投放。这里的聚焦包括：地点聚焦——在狭窄的阵地上发动进攻；时间聚焦——短时间内，在对手还没有反应过来前雷霆一击；人员聚焦——调集所有可以调动的人员投入战斗；资源聚焦——整合营销资源，集中财力物力。营销运动成功之后，就要形成可以复制的模式快速裂变，从而实现几何级增长。
    第五，形象品位不可忽视。做品牌不是摆地摊，没有形象品位就不会有溢价的可能！任何一场营销运动除了实现销量增长，还必须达到提升品牌形象的目的。因此，在营销运动中必须时刻关注整体的形象品位工作，确保展示给消费者的所有品牌视觉方面的东西都具备高端的形象，优秀的品位。
    第六，激励考核要跟上。营销运动策划时，激励考核机制的搭建是重要一环，必须保证这种机制能够调动积极性，注入激情。俗话说：重奖之下必有勇夫。梦想、鲜花和大棒，一个都不能少。
    营销运动的PDCA循环
    企业营销需要“一波还未平息，一波又来侵袭”，因此营销运动也必须是一个不断循环的过程。如下图所示，就像PDCA的循环，不断更上新台阶：
    P——Plan：指计划。在营销运动中，必须“策划在前”。可以说，没有策划就没有营销运动，或者说，没有策划就不要搞营销运动，免得劳民伤财。而策划要达到好的效果，可以参考孙子的一句话：“凡战者，以正合，以奇胜”。
    D——Do：指执行。在营销运动中，我们强调“整合资源”。通过各种资源的整合，营造营销运动的势。
    C——Check：指检查。在营销运动中，强调“过程监控”。把运动过程监控到位，确保运动的计划性、统一性。
    A——Action：指行动，即总结成功模式，进行复制，同时把这个环节未完成的工作放到下一个循环中。在营销运动中，我们强调“循环运动”，就是企业必须不断的制造营销运动，通过运动推动企业的不断发展，不断更上层楼。
    总之，没有运动，就没有营销，我们不仅要知道营销运动的重要性，更要懂得如何把团队成员和消费者运动起来，把竞争对手远远甩开，从而推动企业的快速健康发展。

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-27 16:40:52

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