中小企业，差距在哪里？（一）

添加日期：2011年4月27日 阅读：675

    中国有千**万的中小企业，可是很多企业年年岁岁都在为了生存而努力。很多企业即使是使出九牛二虎之力也难得做大，于是往往都是归根于市场竞争激烈，或者团队执行不力。殊不知，对于中小企业而言，只所以往往长不大，更多的原因其实在于一些惯有的思维和做法。那么这些思维和做法的差距到底在哪里呢？ 
    在这里我想就产品操作意识、网络布局、品牌宣传、管理等几个问题做简单阐述，希望能就此找出一些差距，提供一些理念的借鉴。 
    产品操作，照猫画虎，不洋不土 
    我们姑且不去说外资企业在产品研发过程中，前期的市调，中期的测试，后期的样板市场打造。中小企业在做产品的时候连*基本的市调都不会做，往往都是企业老总拍拍脑袋，或者得到某个信息马上就着手操作，连*起码的定性调研都没有。这样做的结果，典型的照猫画虎，觉得是某回事，但是真正执行下来自然是个四不像。有一个企业，觉得现在市场上蛋白饮料的企业表现不错，老板在一些所谓的专业人士的鼓动下，也计划上马蛋白饮料。可关键是，以花生蛋白为主，还是以杏仁饮料为主抑或以椰汁饮料为主？是上袋装，还是利乐装或者是听装？哪个区域消费哪种口味，哪个包装？这些问题都没搞清楚，于是开始操作，那么结果的失利就再自然不过了。 
    大家都很喜欢拿破仑的一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。于是很多企业也企图心特强，动辄要做行业第*，行业翘楚。我曾经认识的一位企业老板，他的产品大概有七八个系列。于是，在他的名片上，他提出，这个系列要做行业第*，那个要做行业前三，另外一个要做区域老大，总之，所有的系列都要做行业的翘楚。这样的企图心自然让人敬佩，可是关键是，这些产品是否有足够的优势？企业是否有足够的能力全线作战？同时，这个企业的产品都是市场上别人都已经做熟了得产品，本身并没有什么差异的东西能够借以突破。 
    其实在中国的市场上，很多企业对于新品的研发大部分都是跟风的多，看看别人有什么产品做得好了，马上推出一个类似的产品，也算是本公司的一个新品了，然后什么包装啊，操作方法啊，都去克隆，就这样的手法还想打败别人？更有甚者，大家都知道市场上有个C100卖的好，于是很多企业都上什么什么C，什么什么100，有一个大企业也推出一个XXC，可是一看产品品质和包装以及广告都稀里糊涂，就这样还期望超越，唉，算是江郎才尽吧？ 
    销售布局好大喜功，通路建设贪多求全 
    很多企业，对于市场布局总是喜欢大的。大家都知道“取乎上，得乎中，取乎中，得乎下”的道理，所以一上来，就喜欢做全国市场，甚至喜欢踏出国门，迈向世界。但是实际上，“一屋不扫何以扫天下”，对于区域市场都做不好，谈什么全国市场？所以实际操作中，还是建议企业从区域强势品牌，到全国知名品牌，到全国强势品牌的道路可能更适合更多的企业。 
    还有一些企业，对于“决胜终端”理解的非常透彻，也切实的认识到全渠道营销的好处，不过有一个很现实的问题是，有些企业的产品并不适合全渠道营销的需求，因为本身的层次根本没有达到全渠道的需要，或者，企业缺乏做全渠道，尤其是现代渠道的人才，以至于在具体操作中交了太多的学费。

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-27 10:47:47

文章来源：