从销售员到总监的成功代码（四）

添加日期：2011年4月26日 阅读：754

还要求盖系，院或大学的骑缝章，人家才买帐;到了21世纪，这些都不算了，外国大学在收到推荐信之后，通常还会发一封函给推荐教授，以确认教授是否真的推荐了此人! 
    唉，我们常常抱怨外国人办事复杂，其实很多麻烦是咱们自己惹出来的.怪不得别人啊! 
    诸如此类的例子，无论是报纸上，还是你我现实生活中，俯首可拾比比皆是。许多理论界的学者，对目前的道德沦丧，表现出忧心忡忡，物以稀为贵，也许正因为世风日下，诚实诚信就表现为更难能可贵了，从而更彰显价值。有一次听现任美国太阳微系统副总裁的拉杜尔讲了一个这样的**:我的第*位上司(那时我16岁，做剧院看门人)，教给我工作的基本道理:要诚实；她聘用看门人的工资标准是每小时45美分，但第*次发工资时，她总是按每小时50美分发放，如果你告诉她“发错了”，她就会继续聘用，而且以后的薪水仍会按每小时50美分发，如果你隐而不报，就会失去这份工作。 
    不诚实的人经常在生活中自己欺骗自己，我一直都在偏激而固执的认为那些习惯性的不诚实不诚信的人是不会成功的，随着时间的推移，阅人无数，更加证明和坚定了我的看法，可悲的是:这种人似乎还很多，对自己不诚实，对他人不诚信，把生活当成傻瓜，这些人首先不会找到一条切实可行的路，虚幻中的路其实是没有路，欺骗思想的导向就是指给你一条不可行或不存在的路，这注定是失败的；有欺骗思想的人，就像玻璃屋中的老鼠，看似前途光明，其实是走投无路。 
    对于两个基本点的同理心：推己及人，换位思考，己所不欲，勿施于人。意思就是：你想人家怎样对待你，你就怎样对待他人，常说己所不欲，勿施于人的换位思考，可能不太好理解，通俗的打一个粗俗的比方：你不想别人泡你的老婆，那么你就不要去泡人家的老婆，话虽然说得有点难听，但道理就是这么直白明了简单。 
    第二个基本点是责任心。责任心是人生在世为人处事*基本*本质的底线要求，因为人生在世短短的几十年，需要经历和充担许多不同的角色：为人孩童，为人兄妹，为人学生，为人同学，为人配偶，为人父母，为人员工，为人下属，为人同事，为人伙伴，为人上司，为人祖辈等等，显而易见，一个角色就意味一份责任，每一个不同的角色都有不同的责任，人生就是角色，角色就是责任，责任就是价值，做好每一个角色的标准其实就是完成该角色所必须承担的责任：对父母负责，对兄妹负责，对老师负责，对同学负责，对配偶负责，对孩子负责，对公司负责，对上司负责，对同事负责，对伙伴负责，对下属负责，对儿孙负责。责任是与生俱来的，责任是无时不有，无处不在的，就像现在面对在座的三千多人听众，我拿了公司的出场费培训费，我不好好讲认真讲，我不知无不言言无不尽，就是不负责任的！你呢，坐在这里公司还给你记考勤，公司还在给你发工资，你不好好听认真听，也是不负责任的！从那么好的现场氛围秩序和大家的认真程度完全可以看出，我们是有责任心的，我们是负责任的！做好自己的角色，承担这个角色必需的责任，才能体现自己的价值，否则就是霸着茅坑不拉屎的窝囊废。 
    我在为新入职的销售人员做培训时，就会着重强调这一点，强化每一个人的责任心。因为销售人员一般要两三个月才回公司做一次述职报告，平时都分布在全国各地，为他们灌输和确立强烈的责任心更是必不可少的。我会说，过几天，你们就要出差了，只要你们够胆，完全可以拿着公司的工资，拿着公司的外勤差旅补贴，整天在宾馆睡觉，不要紧，我一点也不在乎，因为三个月你也只不过花了公司一万多块钱，相当于有时偶尔我吃狠一点的一顿饭钱，公司还是花得起这点小钱的；

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-26 17:53:42

文章来源：