好耶广告创业史：顽固的成长基因（三）

添加日期：2011年4月25日 阅读：662

    焦虑 
    来自"太平洋技术创业基金"的投资到位后，投资方的期待并不高，王建岗比喻为"投资一只老母鸡，能赚出来三只鸡就行了，赚不出来就走人".此后服务器买了，员工也招到70余人，互联网泡沫却也来了。 
    好耶面临两个选择：一个，效仿同样遭遇危机的"DoubleClick"，只留10个员工安心做技术，等互联网回潮；另一个，提供广告管理系统给对方，同时免费获取对方一定比例的广告资源，说白了就是用管理系统的服务换广告位，转型做广告代理。 
    这支团队正值精力充沛，没有选择轻装上阵专攻技术，而是痛痛快快地选择了后者。2000年8月，好耶用一个月时间完成了一次大转变，形成了中国早期*成规模的互联网广告销售团队，连坐镇后台的王建岗也被鼓励去谈销售、见客户。 
    "网络广告谁也卖不出去，你好耶怎么卖出去呢？"由于一直往技术公司发展，整个团队一个广告人都没有，王定标有点发愁，"这样不行，就算是平时聊天也要知道点广告的规则。"他引入了曾在达美高等4A公司就职的朱海龙。 
    这种新商业模式的根本在于，可以仰仗手里的技术产品换广告位，比单纯"搬箱子"更容易也更有趣。"杨炯纬管华东，马向群管华北，朱海龙管华南，第*单卖了5000块钱，全公司开香槟，到2001年8月，一年销售额近1000万元人民币。"王定标说。在好耶转向之后的多年中，他们的模式依旧在被纷纷效仿，而当时不少广告公司将互联网广告的部分交付给他们完成，这其中就有江南春执掌的永怡广告公司。 
    王定标是个一想起新点子就会兴奋的人，他心中*好的创业状态是一边创新一边挣点儿钱。好耶的系统雏形并非完美，但这是冒险的开始，每一次变化都是探索。"跟定标同志一起工作特别快乐，即使加班到凌晨四五点钟。"王建岗说，"他从不会说，某某同志你要这么做，而是说，如果我们做不出来会面临什么问题，很严重。如果你有责任感，你就会感到压力。"在好耶，王定标喜欢和王建岗交流技术，并称后者为"所认识的*聪明的人之一".王定标把市场角度需要的应用反馈、自己的突发奇想告诉他，然后看着他飞快地将程序写好。武器研发完毕，他们再拿去前线冲锋，有种战无不胜感。而王建岗则自诩为在管理上极其会"妥协"和"示弱"的人，公司战略别人决定，自己只管执行，有时候会特意告诉对方，自己某方面搞不定，用此"伎俩"来团结在其他方面才能出众者：杨炯纬聪明、勤奋、有冲劲，朱海龙重视细节、对财务敏感。 
    "王定标是个战略型的人，朱海龙是个战术型的，我们看到客户只知道要去死磕，不知道具体办法，他就告诉我们怎么去死磕，坐飞机时如何搭讪，怎样攻克下来。"这个"梦之队"极其和谐，彼此从未红过脸。 
    貌合神离 
    "我个人在好耶有三个阶段：没有客户，自己拼半天技术也没人来理你；客户多了，系统开天窗就要赔钱，硬着头皮到处补漏；2004年之后，技术和销售都上正轨了，开始游刃有余。"王建岗如此总结。但此时好耶的关键人物王定标走了，这让他怅然所失。 
    "原来的副手朱海龙成长起来了，更适合管理公司，而我喜欢的东西更多，想要做其他挑战的事。"王定标走后公司需要人接班，"我们选择了朱海龙，"王建岗说。 
    2004年的营业收入是2亿多元，利润则超过了2000万元，被称为运行*健康的一年，几乎占到了互联网广告的半边天。2005年开始，投资方开始催促上市，却因一些问题而受阻，"导致压力很大，真不知道大家是不是还绷得住。我们明显感到，需要一个外力去推动，2007年要么上市，要么卖掉，两者必须成功一条。"时任好耶COO兼总裁的杨炯纬说，"我主张卖掉，这样还可以喘口气。每年都是高产出，根本不去施肥。现在该去静下心施肥了。我指的是安心做做技术。" 
    那段时间，王建岗带着技术团队提升产品版本，但实际上，大的框架在2001年的时候已经搭得差不多了，技术的路应该往上走，这是一直以来的愿望。


        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV      2011-4-25 9:37:14

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