论中国保健品营销精髓－“造神”（二）

添加日期：2011年4月14日 阅读：852

　　其实，这个行业如果非要分出“大企业”和“小公司”，不外乎两种，一种是具备直接运作全国的能力和资源的企业，像以前完成了原始积累的“三株”等，近些年来二次启动的“橡果国际”等；另一种是“珍奥”等，先想尽办法生存下来，早期来者不拒的模式探索，下定敢死之决心，撞穿南墙不回头，把牢底坐穿也要干大的“小公司”，其中很小一部分在枪林弹雨中“一不小心”做大。
　　附上一首“打油论”：大公司与小公司
　　大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的活法；
　　大公司品味生活，小公司体验生存；　 
　　大公司搞长期战略，小公司必须短期盈利；　 
　　大公司可以按部就班，稳扎稳打，小公司必须有速度；
　　大公司玩进攻战、阵地战、防守战，小公司要搞灵活战、游击战、打一枪换一个地方、集中优势兵力于一处；　 
　　大公司可以为了长远战略先亏损个几年，小公司必须确保持续盈利以维持它的生存；　 
　　大公司玩的企业文化，整体愿景，小公司要看领导的风格、**的价值观；　 
　　大公司靠规章制度，小公司靠目标输入、责任捆绑；　 
　　大公司想学小公司的灵活，小公司想学大公司的体面；　 
　　大公司可以搞多元化战略、分担经营风险，小公司*好秉承不熟不做，专注于一点；　 
　　大公司靠请名师培训、送员工去名校、自建企业内部大学培养造就人才，小公司可以自训、内训、互训、体验式学习在实践中锻造人才；　 
　　大公司靠股权、期权、分红、职位升迁激励，小公司靠奖金、信任、赞美、尊重关心、委以重任、更多授权来激励；　 
　　大公司要铭记自己是由小变大的，小公司也要想到自己不会永远这么小；　 
　　大公司要有一套方案搞危机管理、风险管理、以防千里之堤溃于蚁穴，小公司也要有所为有所不为，适当冒险，远离风险，居安思危；　 
　　大公司规范化运作、注重长期发展，争当行业老大；小公司不出大风头，夹着尾巴做人，力争区域作老大，争当隐形**；　 
　　大公司搞营销组合、搞促销、在公告上一郑千金集中轰炸，小公司可以另辟蹊径，有效宣传，但不一定要靠广告；　 
　　大公司告诉小公司我小的时候玩标王，乃成就今天的大，小公司告诉大公司战胜不复、偶然的成功孕育着必然的失败、标王也不会永远在市场上当霸王；　 
　　大公司要搞减肥，末尾淘汰是瘦身良药，小公司要搞健身，兵不在多而在精；　 
　　大公司体现形象、注重品牌，小公司也有名有姓，小也要有品牌；　 
　　大公司对外称消费者就是我的上帝，小公司说消费者就是我的好朋友；　 
　　大公司可以为了明天牺牲今天；小公司却要时刻立足今天，因为过了今天可能就没了明天；
　　更多的企业是在运营3至5年后，才找到自己的“北”在哪，这时如果还没破产或入狱，就要考虑未来的日子怎么过了，做个几年的规划，宏大的目标，深邃的文化，精干的团队，只要不脱离实际需要，不脱离你的掌控能力即可。
　　总之，轻拍十掌，不如重击一拳，钱要花就花出效果来，很多企业就是因为经常“省小钱，赔大钱”，*终失败，说到底还是没算过大账来，不知道什么地方该不该花钱，花多少合适。那就先练好三项基本功——心要稳、眼要准、手要狠。　　  
　　 要素三　天时  地利 人和 

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-14 16:37:21

文章来源：