论中国保健品营销精髓－“造神”（一）

添加日期：2011年4月14日 阅读：703

　　 要素二　算账是关键 　　
　　一、生存还是发展？
　　作为一个企业，**目标是盈利！盈利！再盈利！脱离了利润，或长期处于亏损边缘，还谈“做老大”，要脸吗？难道我们保健品营销人已经堕落到如此地步了？宁做“真小人”，勿做“伪君子”！
　　其实，任何企业*难的工作不是策划，不是销售，更不是管理！而是“定目标”！
　　适合的、正确的“企业战略目标”和“市场营销目标”才是*难的，因为它们集中体现了一切策略、战术层面的智慧！只有深谙市场营销，才能看清真正的大势；企业有了*高目标，才能让各部门工作有的放矢。否则，就是“摸石头过海”，是要淹死的。　　
　　二、明确三个问题！
　　当然，盈利需要条件和周期，没有必要的条件和周期，谁还给你干？不需要任何条件和时间的赚钱方法是没有的，就算有，给自己干多好，凭什么给你干？
　　因此，首先要明确三个问题：
　　1、你的年度盈利率目标和亏损底线是多少？
　　建议值：
　　年度税前总投入（产品成本+行政成本+营销成本+公关成本）/年度总回款
　　=85%（平均水平）；70%（理想水平）；55%（奇迹水平）；
　　至于亏损底线，那就看老板的决心了，当初（2000年以前）珍奥的陈老总（陈玉松）*惨的时候就差动娘家钱了，能借的钱都借到了，还是赔了不少；但人家真挺过来了！割地盘、贷公款也要接着干，而且要大干！一干到底！
　　常听有人说:“以前成功的企业不可复制”之言，那要看复制什么！如果复制不了珍奥陈老总的这种“撞了南墙也不回头，誓要把牢底坐穿”的精神和企业文化，就别总“打造百年品牌”了，做老大等于做梦！博人一笑而。
　　2、你的启动资金回报率期望值是多少？
　　一般来说，没有投入就没有产出。先用启动资金维持一定时间（视各企业具体情况），所谓启动期，然后开始有回款，等到“投入产出持平点”后，进入盈利期。
　　那么，关键就在于“投入产出持平点”实现的早晚——实现的越早，年度“启动资金回报率”越高；实现的越晚，年度“启动资金回报率”越低，当低到不如将动资金存入银行时（五年期的），企业的经营就没有任何意义了！
　　同时，尤其对于资金有限的企业，“投入产出持平点”实现的越晚，意味着“亏损峰值”越高。当“亏损峰值”高过企业承受的底线时，事业即告破产，就玩不下去了。
　　例如：某“招商型”企业月度经营成本（非一次性）为34万元，一年为408万元，设年度盈利率为15%，即赢利72万元计算：
　　假设1个月即达到“投入产出持平点”，则启动资金*多只需34万元，则“启动资金回报率”大于200%；
　　假设3个月达到“投入产出持平点”，则启动资金需大于34万元，小于102万元，则“启动资金回报率”大于70%，小于200%；
　　假设6个月一直投入，没什么回款，我劝你别干这行了，或者换个总经理，你被人耍了!
　　这也是人民币对美元大幅升值后，大量企业关停并转、楼市股市泡沫化的根本原因。
　　3、*后再考虑你的阶段性营销目标和企业战略目标 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-14 16:35:47

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