朱氏集团：探索生物医药成果“先用后付”新模式 ！

添加日期：2025年12月5日 阅读：17

生物医药产业 “研发周期长、转化风险高、资金压力大” 的三重挑战下，高校实验室的前沿成果与企业生产线之间常存在 “*后一公里” 鸿沟。山东朱氏药业集团以破解转化痛点为核心，在单县生物医药产业科技成果推进会上正式落地生物医药成果 “先用后付” 新模式，通过 “产学研精准对接、灵活支付设计、全链风险防控” 的创新机制，成功与中国海洋大学、山东中医药大学等高校达成技术合作，为行业提供了 “风险共担、价值共享” 的成果转化新范式，加速推动生物医药技术从实验室走向临床应用。

一、模式核心创新：三重机制设计，破解转化堵点

朱氏药业的 “先用后付” 模式并非简单的 “延期付款”，而是基于生物医药成果转化规律，构建起 “对接 - 支付 - 保障” 全链条创新体系，精准解决传统转化中 “企业不敢用、高校不愿放、风险无人担” 的核心矛盾。

1. 精准对接机制：“需求画像 + **匹配” 定向破局

集团依托 13 个省市级科研平台建立 “生物医药技术需求数据库”，通过三大步骤实现产学研精准对接：

需求拆解：针对微创外科器械升级、**药物提取等核心需求，梳理形成 “技术指标、转化周期、产能适配” 三大维度画像，例如明确 “新型止血材料需通过 37 项生物相容性检测，6 个月内完成小试生产”;

**匹配：联合山东医学工程学会等机构，从 9 位参会**中筛选适配资源，如针对海洋生物活性成分研发需求，精准对接中国海洋大学王鹏教授团队的海藻多糖提取技术;

路演验证：组织 “技术路演 + 现场评估” 环节，由企业研发、生产、合规团队联合评审，确保高校成果符合产业化标准，避免 “实验室可行、车间不可用” 的资源浪费。

2. 灵活支付机制：“效果挂钩 + 多元选择” 平衡风险

借鉴陕西 “先使用后付费” 试点的多元支付经验，集团设计与转化效果深度绑定的支付方案，提供三种核心模式供合作方选择：

分期支付 + 效果返利：技术交付后支付 30% 基础费用，小试成功后支付 40%，产品上市产生收益后支付剩余 30%;若市场收益率超预期 20%，额外给予高校 5%-10% 的收益分成，如与山东中医药大学朱先伟教授合作的中药制剂项目即采用此模式;

附条件支付：以 “产品备案通过”“临床见效率达标” 为核心条件，例如新型医用凝胶需通过 NMPA 二类器械备案且临床修复见效率达 90% 以上，方可启动支付流程，降低企业技术验证风险;

收益提成支付：企业无需预先支付费用，待技术转化产品实现销售后，按年销售额的 2%-5% 持续支付许可费，适配研发周期长的创新药、高端器械项目。

3. 风险防控机制：“三方联动 + 信用约束” 筑牢保障

为打消高校 “成果流失” 与企业 “付费纠纷” 的顾虑，集团构建 “政府 + 金融 + 信用” 三重保障体系：

政府平台背书：依托菏泽市科技局、单县科技局搭建的产学研合作平台，明确技术成果的权属界定与价值评估标准，避免后续产权纠纷;

金融工具托底：引入融资担保机构与科技保险，为合作项目提供 “违约赔付” 保障，若企业试用后无正当理由拒付费用，由担保机构先行赔付高校损失，再向企业追偿;

信用动态管理：将合作履约情况纳入集团供应商信用体系，对按时支付、诚信合作的高校团队优先提供后续合作资源，对违约企业终止技术对接并推送至行业信用平台。

二、落地实践案例：两大合作项目，验证模式价值

在推进会现场，集团与中国海洋大学、山东中医药大学的两项合作签约，成为 “先用后付” 模式的**落地样本，覆盖海洋生物医药、中药现代化两大热门领域。

1. 海藻多糖创面修复凝胶：海洋生物科技的产业化突破

技术来源：中国海洋大学王鹏教授团队的 “高活性海藻多糖提取与纯化技术”，解决传统提取工艺活性成分保留率低的痛点;

合作模式：采用 “分期支付 + 效果返利”，约定凝胶产品上市后按收益比例追加分成;

转化进展：目前已完成技术转移，进入 10 万级无菌车间小试生产，通过超临界 CO?萃取技术使海藻多糖纯度提升至 98%，较传统工艺提高 35%，预计 6 个月内完成二类器械备案;

价值预期：产品上市后可填补集团海洋生物医药品类空白，与现有胶原贴、医用敷料形成互补，年销售额有望突破 8000 万元。

2. 中药复方肛肠护理制剂：传统医学的现代化转化

技术来源：山东中医药大学朱先伟教授基于中医古方优化的 “肛肠术后修复配方”，含黄柏、苦参等药食同源成分;

合作模式：采用 “附条件支付”，以 “临床见效率≥95%、备案通过” 为支付前提;

转化进展：已完成配方调整与安全性检测，正在 3 家三甲医院开展临床验证，数据显示术后创面愈合时间较传统制剂缩短 30%，疼痛评分降低 2.3 分;

协同效应：与集团刚中标广东集采的一次性使用痔疮套扎器形成 “器械 + 制剂” 组合方案，可覆盖 “手术治疗 - 术后护理” 全场景，提升医疗机构采购粘性。

三、行业价值突破：三重赋能，重构转化生态

“先用后付” 新模式的落地，不仅为朱氏药业自身注入创新动力，更从 “企业、高校、产业” 三个维度重塑生物医药成果转化生态。

1. 赋能企业：降低创新成本，加速品类布局

对集团而言，模式创新实现 “轻资产研发 + 精准布局” 的双重收益：

成本优化：无需一次性投入高额技术买断费用，将资金聚焦于生产转化环节，预计单个项目前期研发投入可降低 40%;

品类拓展：快速吸纳高校前沿技术，填补高端器械、创新药等领域空白，如通过与缪锦来教授合作布局海洋生物药，完善 “医疗器械 - 药食同源 - 创新药” 的全产业链矩阵;

效率提升：技术验证周期从传统的 12-18 个月缩短至 6-9 个月，助力产品快速抢占市场窗口期，如新型创面修复凝胶可借广东集采渠道快速渗透华南市场。

2. 赋能高校：激活成果价值，实现产学研闭环

对科研机构而言，模式破解 “成果闲置” 难题，形成 “研发 - 转化 - 再研发” 的良性循环：

价值变现：让实验室技术获得持续收益，如王鹏教授团队的海藻多糖技术若实现预期销售额，年收益分成可达 400-800 万元，反哺后续研发;

定向研发：企业的明确需求为高校提供研发方向，避免 “闭门造车”，如朱先伟教授团队针对肛肠术后护理痛点优化配方，使技术更贴合临床实际需求;

人才培养：高校团队深度参与产业化过程，培养 “懂技术、通市场” 的复合型人才，增强科研成果的落地能力。

3. 赋能产业：树立转化标杆，推动行业升级




（发布人：sdhs）

文章来源：