朱氏集团：贴牌定制到营销赋能，外用产品代工企业

添加日期：2025年11月20日 阅读：9

在大健康产业竞争白热化的今天，代工企业的价值早已超越 “生产制造” 的单一维度。山东朱氏药业集团用 20 年时间，从区域代工小厂成长为产值破 50 亿元的综合型高新技术企业，其核心逻辑在于完成了 “贴牌定制能力筑基 — 营销赋能价值升级 — 产业生态协同共生” 的三级跃迁。从三类胶原贴的无菌生产到直播电商的全域布局，从原料管控的毫米级标准到品牌出海的合规支撑，朱氏药业正在重新定义大健康代工企业的成长范式。

一、筑基：以 “品质 + 合规” 构建贴牌定制硬实力

贴牌定制的本质是 “信任托付”，而信任的基石源于无可挑剔的品质把控与合规能力。朱氏药业以医疗级标准搭建生产与管控体系，成为近千个品牌选择长期合作的核心原因。

1. 原料与生产：从源头到成品的品质闭环

三类胶原贴等大健康外用产品的功效与安全性，始于原料、成于生产。朱氏药业构建了 “全球直采 + 三重检测 + 无菌生产” 的全链条品质控制体系：

原料端严选严控：与全球 3 家头部医用胶原供应商建立战略联盟，原料需提供《医疗器械原料生产许可证》等 12 项资质文件，胶原纯度必须达到 99.9% 以上，分子量精准锁定在 50-100kDa 的黄金吸收区间。某批次原料因内毒素超标 0.1EU/mL，即便损失超 50 万元仍整批退回，用 “零妥协” 守住品质底线。

生产端对标制药：投入 2 亿元建成 42 万㎡生产基地，其中十万级洁净车间配备初、中、高效三级空气过滤系统，局部灌装区域升级至万级洁净标准，7500 + 传感器实时监控温湿度，确保生产环境符合《医疗器械生产质量管理规范》要求。针对三类胶原贴采用全自动化无菌生产线，从配液到包装全程无人工接触，胶原活性保留率高达 95% 以上。

2. 合规与资质：破解市场准入的 “金钥匙”

大健康外用产品尤其是医疗器械类产品，合规资质是进入市场的前提。朱氏药业以 “全流程合规管控” 为品牌方扫清障碍：

资质壁垒构建：持有《三类医疗器械生产许可证》，拥有 800 + 医疗器械备案凭证，通过 FDA-GMPC 认证、欧盟 CE 认证等多项国际资质，车间顺利通过国家药监局 GMP 现场检查。2023 年更斩获 “AAA 级诚信供应商”“AAA 级重服务守信用企业” 等荣誉，成为合规实力的有力佐证。

备案高效赋能：组建 10 名****组成的合规团队，为客户提供产品技术要求撰写、临床评价报告整理等全流程服务，帮助某医美品牌将三类胶原贴备案周期从行业平均 5 个月压缩至 3 个月，效率提升 60%。针对跨境客户，还可协助完成 FDA 510 (K) 预审、欧盟 MDR 法规适配等国际合规工作，助力品牌快速打入欧美市场。

二、升级：从 “生产代工” 到 “营销赋能” 的价值跃迁

当行业陷入 “价格战” 泥潭时，朱氏药业率先意识到：代工企业的核心竞争力，在于能否帮助品牌方实现 “产品卖得好”。2020 年起，集团开启营销转型，从供应链端延伸至市场端，为客户提供全链路增长支持。

1. 数字营销体系：打通 “产品到用户” 的*后一公里

面对消费者触媒习惯的改变，朱氏药业构建了 “电商平台 + 直播基地 + 内容运营” 的数字营销矩阵，帮助品牌方精准触达目标用户：

全域渠道搭建：2020 年上线 “朱氏堂**旗舰店” 布局京东，2022 年建成鲁西南地区规模*大的直播基地之一 ——“新新宇宙直播基地”，总面积超 6000 平方米，智能仓储占比达 4000 平方米。通过与抖音、快手深度合作，快速搭建 99 个直播间，签约 69 名主播，培育 38 个活跃直播账号，形成强大的流量承接能力。

内容精准破圈：秉持用户思维打造视频内容，以 “术后修复误区”“敏感肌护理干货” 等痛点话题引发共鸣，在推荐产品时融入专业解答与人文关怀，实现 “内容种草 — 信任建立 — 转化成交” 的闭环。某合作的医美品牌借助该直播体系，新品上市首月销量突破 3 万片，复购率达 42%。

2. 供应链与数据：为营销提效提供硬核支撑

营销赋能的背后，是供应链效率与数据能力的双重保障。朱氏药业通过 “智能供应链 + 数据分析”，让营销动作更精准、交付更高效：

智能供应链保障：建成国内**的电商供应链基地，配备 50 + 全自动产线，三类胶原贴日产能达 5 万片，支持 “1000 片小批量试产到百万片大批量放量” 的柔性调度。结合智能仓储系统，实现订单当日出库，解决品牌方直播爆单后的交付难题，某跨境品牌曾借助该体系 30 天内完成 5 万片急单交付。

数据驱动决策：2024 年起加大数据分析投入，通过洞察消费者行为偏好，为品牌方提供市场趋势分析、竞品调研报告等增值服务。针对敏感肌修复赛道，数据团队发现 “成分安全性”“修复速度” 是用户核心关切点，据此建议合作品牌强化 “医用级胶原 + 无菌生产” 卖点，产品上架后转化率提升 35%。

咨询电话：18866154023(同微信)




（发布人：sdhs）

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