选对委托生产合作类型 省一半力！山东朱氏药业集团

添加日期：2025年9月4日 阅读：56

在膏药、医疗器械等大健康产品的委托生产中，“选对合作模式” 是降低成本、提高效率的关键。山东朱氏药业集团针对不同客户的需求(如初创团队、成熟品牌、跨境企业)，推出ODM 全案型、OEM 代工型、OBM 合作型、来料加工型四大合作模式，并配套全流程服务，让客户根据自身资源与目标 “对号入座”，实现 “省力又省心” 的委托生产。

一、先选模式：4 大合作类型适配不同需求场景

不同客户的核心诉求差异显著(如有的缺配方、有的有原料、有的需品牌输出)，朱氏药业通过模式细分，避免 “一刀切” 服务导致的资源浪费。

合作类型 核心定义 适配客户群体 核心优势 典型案例

ODM 全案型 从 “配方研发 - 生产 - 包装 - 备案” 全托管 初创品牌、电商团队、无生产 / 研发能力的企业 0 基础启动，客户仅需提需求，其余全交朱氏 某抖音新品牌 30 天落地 “艾草暖宫贴” 爆品

OEM 代工型 客户提供配方 / 设计，朱氏负责生产 有成熟配方、自有品牌设计的连锁药店 / 健康企业 按需生产，贴合客户既有产品定位 某连锁药店委托生产自有品牌颈椎贴

OBM 合作型 朱氏输出成熟品牌与产品，客户负责销售 缺乏品牌资源但有渠道(如商超、社区门诊)的企业 直接嫁接成熟品牌，降低市场试错风险 某地方经销商代理朱氏 “东贝医疗” 冷敷贴

来料加工型 客户提供原料 / 核心成分，朱氏负责生产 有独家原料、需保密配方的医药研发企业 原料可控，保护核心技术，仅支付加工费用 某生物公司自带中药提取物委托生产理疗贴

二、再看流程：不同模式的全流程服务拆解

朱氏药业为每种合作模式配套标准化流程，同时保留柔性调整空间，确保 “流程透明、节点可控”。

(一)ODM 全案型：0 基础客户的 “懒人模式”，全流程托管省 80% 精力

核心逻辑：客户仅需明确 “产品定位(如针对办公族的颈椎贴)、预算(如单贴成本 1 元内)、渠道(如抖音电商)”，朱氏从研发到上市全包干。

全流程服务拆解：

需求诊断(1-2 天)：

专业团队通过 “市场数据 + 用户痛点” 双重分析，输出产品方案。例如客户想做 “年轻人喜欢的养生贴”，朱氏结合电商数据，推荐 “0.1mm 超薄水凝胶基材 + 薄荷脑清凉配方”，匹配年轻群体对 “隐形、清爽” 的需求。

配方研发 + 样品打样(3-5 天)：

从 2000 + 成熟配方库中筛选适配方案，或定制研发(如添加客户指定的艾草提取物)，3 天内完成样品制作，支持免费寄送 3 次修改版。

包装设计 + 合规备案(7-15 天)：

30 人设计团队提供包装方案(如电商款突出 “便携”、药店款强调 “专业”);同步代办消字号 / 械字号备案，二类械字号备案周期比行业缩短 30%。

量产 + 品控(10-15 天)：

智能排产系统优先匹配产能，十万级 GMP 车间生产，每批次 18 项全检(含微生物、黏附力检测)，不合格产品直接销毁。

交付 + 售后(3-7 天)：

全国 7 大分仓直发，支持 “一件代发”(针对电商客户);售后团队 24 小时响应，如出现漏膏、包装破损等问题，48 小时内补发。

省力点：客户无需组建研发、合规、设计团队，综合时间成本降低 60%，适合 “想快速切入市场但资源有限” 的新手。

(二)OEM 代工型：有基础客户的 “高效模式”，聚焦生产省 50% 成本

核心逻辑：客户自带成熟配方、包装设计或品牌，朱氏仅负责生产环节，避免重复投入研发 / 设计资源，适合 “有明确产品定位但缺产能” 的企业。

全流程服务拆解：

前期对接(1 天)：

客户提供配方文件(需符合国家标准)、包装设计稿，朱氏专业团队审核 “配方可行性(如是否含禁用成分)、包装合规性(如是否有违规宣传语)”，当天反馈调整建议。

样品确认(2-3 天)：

按客户配方生产小批量样品(*低 500 片起)，测试生产工艺适配性(如膏体涂布厚度、贴剂黏附力)，客户确认后锁定工艺参数。

量产排期(1-2 天)：

根据订单量(5 万片起订)动态调配产线，紧急订单可调用备用产能，72 小时内启动生产。

生产 + 检测(7-10 天)：

严格按客户配方生产，关键环节(如原料配比、加热温度)全程记录;成品检测报告同步提供纸质版 + 电子版，支持客户抽检。

仓储 + 物流(按需)：

提供免费仓储 1 个月，支持 “分批次发货”(针对客户阶段性铺货需求)，物流对接顺丰、京东等，确保时效。

省力点：客户专注核心优势(如品牌运营、渠道拓展)，生产环节成本比自建工厂降低 40%，适合 “有成熟产品但想扩大产能” 的企业。

(三)OBM 合作型：缺品牌客户的 “捷径模式”，嫁接资源省 90% 试错成本

核心逻辑：朱氏输出自有成熟品牌(如 “东贝医疗”“朱氏堂”)及现成产品，客户仅负责区域销售或渠道运营，无需承担产品研发与品牌建设风险。

全流程服务拆解：

品牌匹配(1 天)：

根据客户渠道(如药店、养老机构)推荐适配品牌，例如药店渠道推荐 “东贝医疗”(主打械字号产品，合规性强);社区渠道推荐 “朱氏堂”(主打养生贴，性价比高)。

产品选品(1-2 天)：

提供品牌下全品类产品清单(如冷敷贴、热灸膏、护理器械)，支持 “组合选品”(如药店套餐：颈椎贴 + 膝盖贴 + 艾草泡脚包)。

授权 + 培训(3 天)：

签订品牌授权协议，提供产品卖点、合规宣传话术培训;同步提供宣传物料(如海报、展架设计稿)，客户可直接使用。

供货 + 动销支持(长期)：

按客户订单按需供货，首批订货量低至 1 万片;定期提供市场动销方案(如 “买二送一” 促销、社区健康讲座策划)，助力客户打开市场。

省力点：客户无需投入品牌建设费用(平均节省 50-100 万元)，直接依托成熟品牌的口碑与认知度销售，适合 “有渠道但缺品牌影响力” 的经销商。

(四)来料加工型：有核心资源客户的 “保密模式”，自主可控省 30% 成本

核心逻辑：客户提供核心原料(如独家中药提取物、进口成分)，朱氏仅负责生产加工与包装，全程保密，适合 “有核心技术但缺生产能力” 的研发型企业。

咨询电话：18866154023(同微信)




（发布人：sdhs）

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