工作中的学习心得

    添加日期:2011年1月22日 阅读:1003

        通过一周的学习,我觉得业务员要成功的话做到以下几点是很重要的:
        一、克服人性
        克服自己人性的弱点,相反就是树立人性的优点。首先,做事前得先有野心。
        当然野心有点贬义,一般指雄心或者事业心。就是有那种不甘于平庸,希望干一番事业,出人头地的想法。有朋友曾问我:你奋斗的目的就是为了有车、有房、过上幸福的生活吗?我当时笑笑说是。也许有些人会说追求这些东西太俗。其实我相信每个人内心都是渴望过那种非常奢华的生活的,只不过有些人没有那个能力而自我安慰说平平淡淡才是真。也许我的观点很世俗,但是人总得找点动力的。可能是我过够了那种受穷的日子:别人家的孩子不用干活可以吃好的穿好的,而我干活*多却吃不好,穿不好;上学的时候为了节省钱,为了给家中减轻一点点负担,常常忍饥挨饿……总之经历了太多太多生活的艰辛,让我有强烈的愿望去改变它。所以我现在一直很努力,因为明天我将很有魅力。
        其次,则是一种做事的态度,认真负责任,细心。
        我一直认为,我不是聪明的人,但我是做事很负责任的人。做任何事,只要我认为值得我都会全力以赴的。也许这还得感谢我父亲,一个老实巴交思想保守的农民。他做的很多事都只是为别人着想,帮助别人做了很多事不求什么回报,由于不想让父亲那么操劳,我从初中开始学着慢慢的独立,一些事情尽量不去依靠父母。很多事情的决定也是我自己做的,包括填志愿,申请助学金找村干部乡干部等等,都是我自己去跑的。所以从那时起,很多事都是我独立做的,而且做得也不错,极大地锻炼了我的独立性和做事认真负责的态度。如果你独立去操作很多事了,为了做好它,你只能很细心地做,不然**做不好。很多朋友做事为什么做不好,是因为有依靠,如果你什么都没有了,一切只能靠自己了,你也许会做得比现在好多了。就像破釜沉舟那个典故一样,你没有退路了,逼上绝境了,你只能往前冲。我现在也是,负债那么多,不努力何时能翻身呢?
        第三,就是做事要有毅力。
        这个也是说来容易做来难,人都有避重就轻的想法。做业务是个长期积累的过程,不是一促而就的。当然要做好的前提是在不断地努力积累,提高各方面的能力。包括客户资源的积累,业务程序操作的熟悉程度,跟客户交流的技巧的掌握,业务朋友圈的积累等等。这个积累是个不间断的过程,不间断得付出。付出肯定会有回报,不过这个回报不一定是以订单的形式,也不一定是现在回报,可能是在将来以其他形式回报给你。很多朋友做了几个月没有成绩就怀疑自己,想放弃,当然我去年5月份也曾这样想过。我不是怀疑自己,而是觉得也许别的行业或者环境更适合我。以前的许多经历也锻炼了我的毅力,不管是炎炎烈日在割麦子,为了赚一个周的生活费利用星期天休息的时间去发单页,做促销……其实这些事对农村人来说很平常,不过确实锻炼了我的毅力,其实就是为了一点报酬或者家里人给的任务这样一些信念,让你把这些事情做好。所以,无论做业务还是做其它工作就是坚持坚持再坚持,努力努力再努力。
        第四,心态。
        曾经我看过一本书上面把心态资本列为二十一世纪人才的一项资本。这个心态的范围很广,不过这里我主要想说积极心态和平常心态。很多人一稍微遇到点挫折就一蹶不振,消极悲观。我经历了那么多挫折但是我还保持非常积极上进的心态,因为我知道,我还年轻,这些挫折正是告诉我这些路走不通,也积累了很多经验,让我的思想更成熟,为走好以后的路做好准备。凡事不要看它消极的一面,而要看到它对自己有利的一面。再说每天都是新的一天,何必那么悲观呢?一切都会过去的。以一颗平常心对待,学会自我调节。不开心时,看看一些论坛的笑话,或者看看那些搞笑的综艺片,心情自然就会慢慢好起来。
        其实人性的弱点方面很多,不过总的来说,做好上面几个主要的就可以了。做业务是非常有挑战性的。只有有追求的人,才能从内心激发出你的潜力,激发你强烈的责任心去做事,用坚韧不拔的毅力去坚持,良好的心态去面对失败或者挫折。 (火爆网-小丁)

            责任编辑:季芸    WWW.1168.TV    2011-1-22 10:59:06

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