工作中的学习心得

添加日期：2011年1月22日 阅读：1003

    通过一周的学习，我觉得业务员要成功的话做到以下几点是很重要的：
    一、克服人性
    克服自己人性的弱点，相反就是树立人性的优点。首先，做事前得先有野心。
    当然野心有点贬义，一般指雄心或者事业心。就是有那种不甘于平庸，希望干一番事业，出人头地的想法。有朋友曾问我：你奋斗的目的就是为了有车、有房、过上幸福的生活吗？我当时笑笑说是。也许有些人会说追求这些东西太俗。其实我相信每个人内心都是渴望过那种非常奢华的生活的，只不过有些人没有那个能力而自我安慰说平平淡淡才是真。也许我的观点很世俗，但是人总得找点动力的。可能是我过够了那种受穷的日子：别人家的孩子不用干活可以吃好的穿好的，而我干活*多却吃不好，穿不好；上学的时候为了节省钱，为了给家中减轻一点点负担，常常忍饥挨饿……总之经历了太多太多生活的艰辛，让我有强烈的愿望去改变它。所以我现在一直很努力，因为明天我将很有魅力。
    其次，则是一种做事的态度，认真负责任，细心。
    我一直认为，我不是聪明的人，但我是做事很负责任的人。做任何事，只要我认为值得我都会全力以赴的。也许这还得感谢我父亲，一个老实巴交思想保守的农民。他做的很多事都只是为别人着想，帮助别人做了很多事不求什么回报，由于不想让父亲那么操劳，我从初中开始学着慢慢的独立，一些事情尽量不去依靠父母。很多事情的决定也是我自己做的，包括填志愿，申请助学金找村干部乡干部等等，都是我自己去跑的。所以从那时起，很多事都是我独立做的，而且做得也不错，极大地锻炼了我的独立性和做事认真负责的态度。如果你独立去操作很多事了，为了做好它，你只能很细心地做，不然**做不好。很多朋友做事为什么做不好，是因为有依靠，如果你什么都没有了，一切只能靠自己了，你也许会做得比现在好多了。就像破釜沉舟那个典故一样，你没有退路了，逼上绝境了，你只能往前冲。我现在也是，负债那么多，不努力何时能翻身呢？
    第三，就是做事要有毅力。
    这个也是说来容易做来难，人都有避重就轻的想法。做业务是个长期积累的过程，不是一促而就的。当然要做好的前提是在不断地努力积累，提高各方面的能力。包括客户资源的积累，业务程序操作的熟悉程度，跟客户交流的技巧的掌握，业务朋友圈的积累等等。这个积累是个不间断的过程，不间断得付出。付出肯定会有回报，不过这个回报不一定是以订单的形式，也不一定是现在回报，可能是在将来以其他形式回报给你。很多朋友做了几个月没有成绩就怀疑自己，想放弃，当然我去年5月份也曾这样想过。我不是怀疑自己，而是觉得也许别的行业或者环境更适合我。以前的许多经历也锻炼了我的毅力，不管是炎炎烈日在割麦子，为了赚一个周的生活费利用星期天休息的时间去发单页，做促销……其实这些事对农村人来说很平常，不过确实锻炼了我的毅力，其实就是为了一点报酬或者家里人给的任务这样一些信念，让你把这些事情做好。所以，无论做业务还是做其它工作就是坚持坚持再坚持，努力努力再努力。
    第四，心态。
    曾经我看过一本书上面把心态资本列为二十一世纪人才的一项资本。这个心态的范围很广，不过这里我主要想说积极心态和平常心态。很多人一稍微遇到点挫折就一蹶不振，消极悲观。我经历了那么多挫折但是我还保持非常积极上进的心态，因为我知道，我还年轻，这些挫折正是告诉我这些路走不通，也积累了很多经验，让我的思想更成熟，为走好以后的路做好准备。凡事不要看它消极的一面，而要看到它对自己有利的一面。再说每天都是新的一天，何必那么悲观呢？一切都会过去的。以一颗平常心对待，学会自我调节。不开心时，看看一些论坛的笑话，或者看看那些搞笑的综艺片，心情自然就会慢慢好起来。
    其实人性的弱点方面很多，不过总的来说，做好上面几个主要的就可以了。做业务是非常有挑战性的。只有有追求的人，才能从内心激发出你的潜力，激发你强烈的责任心去做事，用坚韧不拔的毅力去坚持，良好的心态去面对失败或者挫折。 (火爆网-小丁)
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV    2011-1-22 10:59:06

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