竞争惨烈医疗业的制胜兵法

添加日期：2011年1月10日 阅读：597

    引言:“在营销界,不时出现营销人从竞争激烈行业向竞争尚不太激烈行业“规模迁徙”的盛况,并受到后者的热烈欢迎,为什么呢?因为竞争激烈(甚至惨烈)的行业,往往也是*煅练人、*容易出高手的行业。”
    医疗行业经历这几年的发展,经历成长、洗牌、成长、扩张、瓶颈等发展阶段,目前面临着政策与市场的双重考验。加上前期市场的“价格混战”,很多民营医院备感劳累、经营方面也面临挑战,但真正的营销开刚刚开始。更严峻的挑战正在向我们的投资者、企划者、营销者扑面而来,可算是一场“营销风暴”,改革在即。
    现金为王,“短”、“平”、“快”布局,“奇”、“准”、“狠”决胜。这是《销售与市场》中论道的制胜兵法。在我看来,它同样适合民营医疗业。可以说,民营医院的营销在整个营销界还算是小弟弟,医疗营销策划只是整个大系列中的一脉,而且小得可怜。更多的企划人灵感来自两方面:一是和行业一同成长的从来经验;二是参考借鉴诸如药品、房地产等行业企划知识。个人简感如下:
    现金为王:作为投资者,营利永远是其根本目的。套用彼得·德鲁克的观点“企业**的目标就是创造顾客”。创造顾客的目标也就是创造利润。实力再雄厚的集团公司也不可能长年累月地亏损下去。所以,回过头来看看目前大部分重经营、重效益、轻品牌、轻口碑的医院来讲,就变得不难理解。换句话说,企业不给你发工资,让你长年累月地工作,这现实么?
    短平快布局:这三字实在经典。经典得让人感叹中国的文字。不管是投资者,还是管理者,短平快都将决定企业的成败。多变的市场、无法预知的政府、无形的N多风险,让人着摸不透。所以,短、平、快以纵横的方式,在短时间内切入要点,迅速成就一家企业。反之,则会深陷泥潭,不能自拨。
    奇准狠决胜。如果说,短平快为企业的发展扩展了思路,拓实了基础,那么奇准狠将决定了企业成功的深度。特别是在竞争同质化的红海里,竞争优势变得非常薄弱。奇、准、狠是对企业的整体协调、战略决策、团队协作、执行力度、顾客思考进行了严峻考验。也是企划人的生命线。
    没有死的市场,只有死的企业。穷则思变,变则通。个人偶感,欢迎大家交流。
        责任编辑：陈江涛    WWW.1168.TV    2011-1-10 15:34:24

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