添加日期：2021年1月28日 阅读：1724
咨询电话：15318853676(同微信)
保健品招商渠道规划失误，企业寸步难行，比如中间商之间市场划分距离过近而造成的窜货。市场资源的稀缺性导致中间商之间为争夺更多的市场、取得更多的利益而交叉倒货。另外企业在选择渠道中间商时也会出现漏洞，如一些生产企业因扩大市场占有率置市场规范于不顾，不经过多方严格考核就选定多家分销商，而*终导致企业难以有效控制中间商的行为，尤其当企业遭遇一些只以利益为重不考虑市场规则的不合格的中间商时，窜货的发生也就在情理之中了。保健品招商渠道激励措施的影响企业为激励中间商努力销售本企业产品，提高本企业销售量和市场占有率，往往向经销商承诺种种诱饵如年终返利、高额回扣、特殊奖励、经销权等。企业针对渠道成员制定的种种激励措施，一般都会以分销商完成一定额度的销售量为基准，分销商超额完成的百分比越高，获得的奖励政策越多，带来的利润越丰厚。这样一来，原本制定好的价格体系被这一激励措施瓦解。
保健品招商价格体系紊乱只要存在价格差，窜货就不会断绝。紊乱的价格体系是窜货的重要源头之尸，一些企业在制定价格策略时，由于考虑不周，隐藏了许多可导致窜货的隐患。目前生产企业普遍采用的定价方法是对出厂价与各层利润加成*后形成零售价。每层分销渠道的价格都有一定比例的折扣，这个折扣的存在，便成了利润的源头。
保健品招商防范机制不到位一些企业不顾当地市场的消化能力盲目地给分销商硬性销售指标，当销售任务超过该地区市场正常销售量时，便刺激了分销商进行越区销售;有些企业为确保经营目标的实现，对一些销售稳定、业务增长较好的分销商，盲目增加销量任务导致分销商在完不成任务的情况下，只能向周边其他区域市场销售;其他分销商苦不堪言，只好推波助澜，如此一来，整个市场就出现无序化恶性循环。
咨询电话：15318853676(同微信)
更多信息请查看官网：www.yihufu.net
（发布人：dmz）
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：2817276005@qq.com。
粤公网安备 44011102000390号
