从哪几点入手把握市场变化寻医药招商机会

添加日期：2011年1月3日 阅读：814

　　面对医药市场的变幻莫测，药企该如何下手，除了需要专业的知识以外，另外还要把握市场动向，寻求医药招商机会。下面就来看看**给你总结的三点，教你如何把握变化的医药市场，寻找医药招商机会。 
　　首先，信息的发布 
        不管什么产品下了流水线或项目立项，都需要将信息发布出去，让目标群体了解才是招商的开始，信息的发布通过媒体广告,招商展会,行业口碑等方式,媒体广告招商是通过专业招商杂志,报纸，省市级报纸广告或软文，电视，广播等形式来传播。 
　　尤其是在信息泛滥时代，很多企业的医药招商是年初规划拿出一部分资金，确定几个媒体，一年的狂轰乱炸，其实大部分的资源全是浪费掉了，信息传播，不仅要考虑到怎么上，还要考虑怎么监督，专业招商要有专人对广告效果进行跟踪评估．不断调整广告内容要与市场现状结合起来，效果更理想。 
　　其次，样板的制定
　　目前医药招商的行业不是我们做个广告，宣传投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司产品到谈判到*后确定合作之前，一定要看看做的比较好的市场或样板店，眼见为实嘛！所以样板的建立是每个需要医药招商企业的必须的一步． 
　　其实，一般样板的建立有两个目的：对企业是为了确定项目或产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发现项目本身的不足，更好的完善项目．对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础．样板市场应该有足够的代表性，该投入的一定要投入，由于我们做的的项目是连锁项目。 
　　再次，道具的支持
　　何为道具支持？好的医药招商就象电影里的剧情一样，离不开道具的支持，招商并不是做个广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是企业要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持． 
　　不管是在谈判的过程中，还是在宣传的过程中，有了好的道具，就直接加强了对公司的信任．以一个产品或项目的招商会而言，选的酒店，会场的礼仪，请来的投影机，公司所有的资料等都是道具，里面找的一些＂拖＂也是道具．找道具的目的是将医药招商企业里的资源效益*大化．招商效果也就理想．

        责任编辑：小季    WWW.1168.TV     2011-1-3 10:47:36

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