突破医药招商传统模式进入新的天地

添加日期：2011年1月3日 阅读：1038

　　纵观现在，中国营销策划业的服务宗旨就是“只求*精不求*全”，对于医药招商而言更是如此。在新医改环境下的医药招商如何生存，突破医药招商传统模式才是关键，企业不能走以前的老路，要独立竖起一面旗帜，走自己的道路。 
　　现在，不少厂家和经销商都在为招商而烦恼，但是大家都有一个共识：如果能够在短时间内做好医药招商工作，那么不仅能极大的缓解企业的资金压力并且能够通过各地方代理商把企业能量**10倍、20倍，产品成功的几率将大大增加，反之，企业不光要独自承受市场风险，并且把产品从地方品牌做到全国品牌要花费漫长的时间，企业等不起。 
　　尽管现代很多企业都知道要招商，但是成功的却很好，什么原因呢？首先是医药招商企业越来越多，分化了社会资源，使招商成本越来越高，达到企业无法承受的地步。其次就是企业普遍采取粗放型的招商方式，无法做到目的明确、程序有效控制、数据化过程管理。可以说现代大多数企业招商如同发射一枚无法控制的火箭，上了天就管不了了。再次，缺乏医药招商的专业人才，严格的说是缺乏人才的专业化培训。招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为，没有经过专业培训的人员很难胜任，其结果往往是由于忽略细节而导致的招商工作的失败。 
　　企业应该学会如何从市场一线的实战中成长起来的，了解企业所欠缺的并不只是一个点子，他们更需要知道：如何能够提升销量？如何降低成本？提升销量是一个系统复杂的工程，但降低成本是很容易做到的，尤其在招商这个环节上。 
　　医药招商有几种方式，有企业直接派驻人员下市场寻找经销商，这种方式要求企业的业务人员的综合能力要强，并且企业要有一定的背景，但人员在外的差旅费用等的管理成本不会太低，另外人员在外管理存在一定难度；另外一种方式就是通过投入招商广告来吸引经销商，这也是大多数企业现在普遍采用的招商方式，但现阶段你要获取一条医药招商信息所付出的成本越来越高，按现在的现实状况统计，要拥有一条有效信息的招商广告发布成本*少300元/条， 
　　而且质量还参差不齐，仅招到一个经销商，回款3万元，越没有经销商就投招商广告，越投招商广告越招不到商，而这种恶性循环导致的结果是在大量金钱丢进水塘却听不见水响的心痛和无从解决的头痛，而要进行全国区域的有效招商，至少需要1000条信息，需要您至少20-30万元的前期招商广告投入。
　　另外，还有一种是参加展会的方式，以呼市、沈阳等药交会为代表的展会现也多如牛毛，展会质量良莠不齐，它的局限性在于企业顶多把产品在展会所在地进行了一下宣传，而且动辙也要小几万，综上种种导致招商企业在寻找合适的对象时付出了大量的成本，且无法控制结果。 
　　其实，各企业在医药招商时都在规划一种美景，那就是建设一个完整良性的销售网络，产品源源不断通过这张网输出、资金回笼，实现惊险跳跃。有了完好的营销网络，就好比拥有一个聚宝盆，才能源源不断为企业创造财富。 
        责任编辑：小季    WWW.1168.TV     2011-1-3 10:39:50

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