保健品行业的营销模式亟待脱胎换骨

添加日期：2010年12月30日 阅读：826

    老百姓宁愿去健身,也不愿过多关注保健品。这不能不说是保健品行业的一种悲哀。现在的保健品,虽然产品名称不同,但只要是说到其功能,都是提高免疫力、调节血脂和抗疲劳等,大同小异,没有什么特色。
    不光市场低迷,业界也传来"凶讯",医药保健品市场再次遭遇严厉管制。"广告严打"、取消保健品的终身制、直销法出台,让保健品业再次站在十字路口。中国保健品过去"天上打广告,地下铺渠道"的运作模式被打破,行业的营销模式亟待脱胎换骨。
    《直销管理条例》出台之后,不少国内保健品企业,如黄金搭档、万基均表示有意试水直销领域。不久前,万基集团已花8000万元注册成立万基中国保健品公司,专门从事直销业务。
    万基中国公司已招募很多人,只待直销牌照下发。此外,以保健品发迹的史玉柱,也试图进军直销事业,旗下的上海黄金搭档有限公司一直对直销十分关注。若符合国家法规规定的准入条件,公司也将步万基集团后尘,考虑申请直销牌照。
    难道直销是中国保健品市场的惟一出路吗?业界议论纷纷,争论不休。在全国建有64家专卖店的云南绿A生物工程有限公司总经理杨志红表示:"虽然很多保健品企业趋之若鹜,但一个保健产品的好坏,应直接反映在产品的效果上。因此,保健品行业的售后服务尤为重要。"
    目前保健品行业需要做的是如何消除信任危机。相对于选择何种经营模式来说,诚信应该摆在第*位。
    保健品并不是药品,只是起到保健的作用。而相当的消费者对保健知识了解不够,有的对保健功能期望过高,希望能够像药品一样,有短时间见效的效果;有的没有针对自己的特点,选用具有特定功能的保健品,导致效果不明显。
    而市场上的一些保健品,正迎合市场消费者的这种心理需求,有的用"礼品药"的名字,有的打着"中西结合"疗效的牌子,还有的用"概念炒作战"、"广告战"来压制对手,甚至不惜进行虚假广告宣传来诱骗消费者。
    这些企业只追求短期利润,不考虑中长期的市场成果;只注重快速赢利,而不是稳步占领市场;只倾心于保健品的物质利益、消费者的物质需求,没有品牌价值观念;只注重结果,不注重过程、手段中的合法性和商业操守。同时,一些企业的短视行为,也催熟了消费者的提防心态。
        责任编辑：陈江涛    WWW.1168.TV    2010-12-30 9:41:42

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