药妆连同连锁药店共同开拓共赢发展之路

添加日期：2010年12月23日 阅读：771

　　日前，由全国工商联医药商会连锁药店分会和中国成长型医药企业发展论坛连锁药店专业委员会联合主办、广州敬修堂（药业）股份有限公司承办、上海桑迪营销咨询机构全程策划的“2010年中国药妆营销创新高峰论坛”，在上海光大会展中心桑迪营销总部高调开场。参会人士普遍认为，中国的药妆产业还处于较为艰难的探索发展期，制药企业与连锁药店的高依存度，使得双方正不断寻求共赢之路。
　　在外资品牌林立的药妆市场上，中国本土药妆品牌经过多年的奋斗至今仍鲜有佼佼者。如何寻求突破口，成为所有进军药妆市场的企业都迫切想要解决的问题。
　　医药巨头涉足快速消费品领域的时机无疑已经到来，众多药企发力药妆市场，已经成为行业内普遍关注的现象。有业内**人士表示，“药企这一轮的策略和攻势，展示了发力药妆市场的决心和魄力，这也是医改新政后药企转变经营思路很好的实践典范。未来几年，药妆和普通化妆品将成犄角之势，二分化妆品天下。”
　　而医改形势下，非药品经营对于零售药店的重要性和迫切性也不言而喻。药店准确定位，多元化经营，开拓药妆销售版块，已成为医药零售行业的发展趋势。在这一形势下，选择知名药企的知名品牌，无疑对消费者更具吸引力。
　　而制药企业与连锁药店的高依存度，使得双方不断寻求共赢之路，关于合作方式与营销手段的探讨，也在持续不断地进行中。可以预见，后医改时代，双方的经营理念和策略的转变，将为中国药妆的发展提供新的契机。
　　日本药妆的发展一直被业内视作典范。日本药妆店连锁协会事务总长宗像守据他介绍，20世纪70年代是日本药妆店的萌芽期，当时传统的药品操作模式已经不能完全适应药妆的发展，于是一批人开始了对顾客心理的研究，由此成就了第*批成功的药妆企业。20世纪80年代前期，另外一些同行也开始模仿这些先行者，向他们学习开拓市场。80年代后期，又有一些中小企业、药店通过模仿和自我改良，成为第三批在药妆领域获得一定成就的成功者。
　　单纯以做药的思路做药妆，显然是行不通的，容易犯经验主义错误，多数药企进军保健品都因为经验移植导致惨败，因此有必要提升专业药妆执行能力。此外，创造力不足，中国的药妆品牌，在产品内涵和形象上都做得不足，没有创新力，重复现象严重，价值感不明显，无法差异化突围。其实，化妆品是一个典型的品牌消费型产品，消费者选产品时会更多地关注品牌。而品牌是信誉、效果、安全与价值的综合，品牌力是不可能在短期内一蹴而就的。
　　鉴于药妆的特殊属性，行业人士已经对其营销有了较为深刻的认识，对于药妆的营销本质还亟待加强。做药妆，既不能直接照搬做化妆品的方式，也不能直接拿做药的那一套模式。我们需要借鉴日化店和药店经营的双重经验，而*终需要的还是对消费者的研究与迎合。  
　　显然，以目前药店的经营环境而言，无法与商场相媲美。消费者无法从形式上满足对美的追求，因此，我们需要更专业。借助医学背景，强调药妆的功效、安全性。这是吸引消费者的一个重要因素。”此外，就是要紧抓中药概念，“中药文化概念是本土药妆营销策划的核心元素。离开‘中药概念’做药妆，一味模仿外资品牌，对本土药妆企业来讲，是丢掉了根本。”

        责任编辑：小季   WWW.1168.TV    2010-12-23 10:27:04

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