添加日期：2018年11月22日 阅读：1064
销售，*终的目的就是想尽一切办法将客户口袋里的钱收入到公司的钱袋里，想尽一切办法将公司的产品，合理有效的推荐给你所要推荐给的客户。
今天与你分享销售的要领有哪些，有助于你拿下你的客户！
1、将*重要的卖点放前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，*先和客户介绍的卖点将获得*有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品*显著的卖点放在*前面说。
首因效应又叫做第*印象效应，虽然这些第*印象并非总是正确的，但却是*鲜明、*牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
2、学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么功能怎么使用等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
*好锻炼下语言功底，不要让客户看到的只是现在，想要吸引客户，你需要更多的想象力和语言。
3、见什么人说什么话
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买房子，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。
话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。
4、善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条销售技巧并不矛盾。
数据**是可以*直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。
5、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
以上便是今天要与大家分享的五大要领，要领要熟记心中，然后灵活运用。
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