千锤百炼的生意经（二）

添加日期：2010年11月20日 阅读：745

    第二天，又来了一群小孩，重复了昨天的故事。
    到傍晚，每个小孩又得到了摩西一毛五分钱的奖赏。
    第**，骂他的小孩只得到了一毛钱的奖赏。第四天，奖赏没有了。他们很纳闷，“大叔，您为什么不给我们钱了？”
    摩西说：“孩子们，谢谢你们为我宣传，效果已经达到了。”
    达到什么效果了呢？第*，自然是广告效果了。“犹太鬼，犹太鬼”一喊，人们都会怀着好奇心前来观看，一个小镇做上4天广告，自然会家喻户晓，而且成本很低；第二，让孩子们认识到反犹主义的弊端，由“犹太鬼”到“大叔”就是成果。如果当初他“以牙还牙”或挨家挨户找其父母，恐怕既容易产生逆反心理又浪费时间。于是，他采取了逆向思维方式，用金钱的力量让孩子们在不知不觉中将胡闹改变为争取自己赏金的有偿服务，既扭转了颓势，又达到了广告效果，真是一举两得。另一则故事同样显示了犹太人的这种与众不同的智慧：
    一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。
    “请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”
    “我想贷点款。”
    “完全可以，您想贷多少？”
    “可是，我只贷一美元，可以吗？”
    “当然可以，只要有担保，借多少都可以。”贷款部经理惊呆了，他打量着西装革履、满身名牌的犹太富豪，满脸狐疑地说。
    于是，犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票和债券作为抵押。经理清点了一下，总共50万美元。然后对犹太人说：“到那边办手续去吧，年息为6%，只要您付6%的利息，一年后归还，我们就把您抵押的东西还给您。”
    “谢谢……”犹太人办完手续转身离去。
    一直在一边冷眼旁观的银行行长非常纳闷，一个拥有50万美元的人，怎么会只贷1美元呢？
    于是，他从后面追了上去，非常窘迫地向犹太人说出自己的困惑，并希望给犹太人借款40万元。
    犹太人非常客气地回答：“谢谢您的热情服务。我到这儿来办事，随身携带了这些有价证券，颇为不便，如果租金库的保险柜，租金很贵，我知道贵行很安全，所以以贷款的方式寄存在贵行，这使我很放心，而且收费很便宜，存一年不过6美分，真是太感谢您了！”①
    也许这只是一个笑话，在现实中不可能发生，尤其是不可能发生在中国。但犹太人打破常规的逆向思维方式，却令我们茅塞顿开。
    生意无禁区
    犹太人素以“因行称义”而闻名于世，他们虽然有613条戒律，但他们的思想却非常自由。表现在经商活动中，就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚，只要不违反律法和法律，生意无禁区。当许多民族还在种种旧观念的框框中徘徊不前的时候，犹太人早已在许多领域捷足先登了。② 
        责任编辑：小季    WWW.1168.TV    2010-11-20 10:50:14

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