春节促销做好这3个方面，打一场漂亮的翻身战！

添加日期：2018年2月5日 阅读：804

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序、杂乱，扰乱消费者视听，应选择简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利的心理。



春节期间，很多顾客会购买大量保健品作为礼品走亲访友，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置，这时候顾客其实就是买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐的气氛会大大刺激人们消费的欲望和冲动。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式递进地接近消费者达成销售目标。

1、 媒体传播

可以利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依据活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第*步。

2、销售主动化

对店内的货架、陈列、POP布置、环境气氛灯进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前**到前一天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销

这是*直接的与消费者沟通的方式。在店内设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1. 属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2. 属于欲望、比较、确信、决定阶段：采用更生动化、人员推销方式，促销消费者快速形成购买决策。

3. 春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要有强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好陈列工作

陈列包括店内多有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分别还要注意颜色，此外在春节促销活动中，陈列还要注意一下几点：

1、一致性原则

所有陈列点表达的都是本次促销活动的信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则

重点表现本次促销的核心品牌、包装。可采用集中陈列、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

春节期间经常会遇到由于销量大，堆放在货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等、针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者的误解。

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