2018年，药店都在争抢加码这个品类！

添加日期：2018年1月15日 阅读：1083

有不少业内人士预言，2018年将是零售药店的春天。一方面，处方外流的政策趋势已经到来;另一方面，消费升级已经成为提升药店零售行业增长的核心驱动力。

在新的发展机遇前，未来除了服务能力外，产品资源的获取能力也将成为零售药店在竞争中取胜的关键。若想在商品上杀出重围，零售药店必须关注、争夺更多的优质产品和潜力增量产品。



结合处方外流等各大国家政策及社会消费升级、人口老龄化加剧的环境背景，可以大胆预测，进入2018年，有两大核心品类将成为药店争抢的“香饽饽”：

第*、具引流聚客价值的处方药。

第二、符合消费升级需求、能为药店带来利润保障的中成药/中药药材。

补益养生类成增长*突出“明星品类”

在中成药/中药药材大类中，补益养生类或仍将成为药店争抢加码的重点。深度细分，则补血类、补气安神类、补肾类产品或将成为主要增长主体。

根据中康CMH发布的2017年数据，对比零售药店2008-2016年11.3%的总体CAGR(复合年均增长率)，有12个药品品类的CAGR高于药店市场均值，其中增长*快的品类便是补益养生类(如下图)。

数据来源：中康CMH

中康CMH数据进一步指出，2013~2016年四年间，中国零售药店补益养生类平均增长高达15.5%，2016年整体规模达到394亿元

可以预见，2018年，随着消费者健康意识和购买力的不断提升、消费者对个人养生、大健康的日益理解和重视，补益养生类将进入发展快车道，迎来巨大的增长机遇。

潜力产品相继亮相，药店争相加码

作为补益养生类的主要销售渠道，零售药店也已经蓄势待发。近期，第*药店财智走访市场时便发现，2018年伊始，不少连锁药店已经开始引进、上架了各种补益养生相关新品，希望借此提高消费者黏性和门店总体收入，改善门店经营状况。

第*药店财智发现，连锁药店上架的众多新品中，主要以补血类、补气安神类、补肾类产品为主，除了一些大家耳熟能详的品牌外，也出现了不少特色鲜明、极具个性的新品牌，形成了百花齐放的争鸣局面。

比如，在补气安神产品中，除了常见的几大品牌产品外，一款由福建三明市三真药业有限公司推出的灵芝北芪片也被众多药店老板盛赞。不少老板表示，这款灵芝北芪片是“吸客神器”，回头率极高。

“市场上的补气产品大都通过补脾、肺来改善气血，原料主要以人参、党参为主，适用范围比较窄，各大品牌同类产品也比较多，消费者也逐渐疲劳了。有时候消费者也会想要新的东西，体验不同的产品。”某位药店老板如是说道。据他介绍，目前他店里的几款补气安神产品中，销售*突出、消费者满意度持续走高的便是三真药业的灵芝北芪片。“比较有特色，属于真菌国药类产品，效果也好，回购的特别多。”

据了解，三真药业全新上市的灵芝北芪片，确实与市面上的其他补气安神产品有较大差异。首先，原料上，三真药业灵芝北芪片以灵芝和黄芪两种道地名贵中药材为主，属于创新真菌国药类产品。其次，传承经典古法熬膏技术，高浓缩提取药材精华，*大程度地保留了药材精华，更易吸收。灵芝入五经，补五脏，黄芪补气益血，二者共同补全身之气，补气效果大大提升，更能满足消费者补气安神的需求。

“灵芝北芪片作为三真药业的主打产品，我们的目标就是全力将它打造成补气领导品牌。”三真药业董事长张屹峰表示。同时，张屹峰先生还特别强调，原来的压货模式已经一去不返，2018年对于零售而言是真正的“终端动销年”，就如何解决“动”和“销”的问题，三真药业从五大板块切入终端助推灵芝北芪片：

(1)为重点连锁落地“百名补气安神患者征集”惠民活动，征集百名患者免费体验一个疗程，让消费者亲身体验三真药业大金湖牌灵芝北芪片的效果，提升会员对门店的粘性;

(2)通过专业的医院学术性服务团队，帮助门店提升药品销售技能和慢病管理能力;

(3)“动销为王”，派遣专业的动销团队服务连锁，以及专业的活动策划团队为连锁助销;

(4)以会员专属大讲堂为核心，通过开展专业会员互动的形式提升会员的补气安神理念和意识;

(5)为合作的重点连锁提供“会员一对一”的软件+硬件升级解决方案。

在巨大的市场需求推动下，市面上新推出的补益养生产品已经令人应接不暇。在这种情境下，特色的、更具差异化的“黑马”产品往往更能抓住消费者的心，产生出其不意的效果。

因此，零售药店在引进新品时要格外“擦亮”眼睛，聚焦更优质的、差异化的补益产品，2018势必稳赚不赔!



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-15 11:13:05

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