供零合作**案例，掘金维生素K2蓝海市场

添加日期：2018年1月11日 阅读：1423

广东、湖南、云南、四川、上海……2017年以来，全国多个省份及城市陆续落地固升牌维生素K2&药店**供零合作，迅速抢占维生素K2蓝海市场。综合固升K2、药店终端落地的供零合作路径来看，固升牌维生素K2从品牌教育、终端支持构建了相对成熟的区域市场点、面结合动销方案，药店终端则通过承接固升K2完善的动销方案、在药店一线给骨健康消费人群提供一系列个性化服务。



K2骨健康教育走进千家万户

固升K2率先在全国多个省份及城市启动骨健康市场教育，营造出浓厚的关注骨健康氛围。以区域城市为例，固升K2通过开展集体广场舞的活动方式开展骨健康市场教育、引起了社会广泛的关注。固升K2在骨健康市场的教育，不靠明星而靠人民群众，把人民群众当成骨健康推广的*佳代言人。

从固升牌K2系列终端推广活动来看，将人民群众参与度热情*高的户外广场舞运动形式与骨健康的推广相结合，寓教于乐，非常接地气。活动组织方固升牌K2的市场推广负责人介绍，广场舞运动有几个特点，一是人民群众参与活动的热情高、参与活动的覆盖范围理想。二是参加活动的群众年龄段集中在35岁到65岁之间，主要是女性，这类人群一方面是骨质疏松易发、高发人群，非常关注自身的骨健康，另一方面，这类人群还是家庭健康消费的决策者、是药店的高频客群，因此，每一位广场舞活动的参与者基本上代表了一个家庭，有利于骨健康专业知识传播到每个家庭。

除了接地气的广场舞，固升K2积极支持社会公益行动，通过实际行动将K2的骨健康理念惠及给每一位消费者。2018年1月5日，深圳固升医药与上海市志愿服务公益基金会健康服务公益基金达成共识，固升K2积极支持“公益健康交流全国行活动”，配合活动向健康服务公益基金捐赠现金和产品200万元，并在上海举行‘关爱老年人促进骨健康’公益健康服务，提供资金为一万名60岁以上的老人进行免费的骨密度检测，为检测后发现存在骨健康问题的老人赠送K2产品。

关注K2、关注骨健康，药店可以做的更多

据了解，人体必不可少的维生素大家庭中，维生素K2具有“提高骨密度、增加骨强度、促进骨矿化、维持骨健康的作用，对治疗骨质疏松及降低骨折风险具有重要作用”(《中国骨质疏松杂志》/《维生素K2调节骨代谢的生物学研究回顾》，2016年12期)。药店在直接面对消费者的第*线，关注基层群体的骨健康消费需求、关注K2，药店可以做更多。

以社区药店为例，在药店服务半径范围内，通过固升K2提供的**资源开展各种形式的义诊、社区讲座，引起目标客群对骨健康的关注，给药店带来的吸客高效。

据了解，固升K2在药店有诸多卖点。首先，维生素K2对增加骨密度作用重要，但在日常食物中的基本不含有，一旦人老骨空必须补充K2。其次，维生素K2是由人体肠道产生的微量脂溶性强骨因子，无论是**提取还是人工合成均存在相当的技术难度，固升牌维生素K2积累了长达15年的科研成果、先后获得国家科技部3项资助，同时也是国内****获批“增加骨密度”功效的维生素K2产品，深受消费者信赖。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-11 10:55:37

文章来源：