添加日期：2017年12月20日 阅读：828
随着药品零售市场集中度逐步提高，市场竞争越来越激烈，当中小连锁的“优势”逐渐丧失后，他们未来将面临怎样的的环境?又将如何生存发展?基于上述问题，在2017浙江成长药店之江联盟第九站会议暨年会(台州站)上，一众连锁展开了热烈讨论。
中小连锁的内忧外患
2017浙江成长药店之江联盟第九站会议暨年会于12月16日在台州召开，成长药店(浙江)分会会长、之江联盟会长、各联盟成员单位以及工商代表等200多人出席了本次会议。
随着市场的发展，目前中小连锁因为多方面的影响，面临着不小的发展压力。“内忧”方面，人工、租金、营销等成本的逐渐上升，在一定程度上压缩了利润空间，另外自身专业服务能力、精准营销能力以及综合经营管理等较为落后;“外患”方面，扩张、整合并购的浪潮在持续升温，中小连锁的生存空间正被逐步压缩。“落后就要挨打”，中小连锁应该如何加强竞争力发展自我，抵御外敌呢?
寻找突围之道
对此，浙江滋福堂得心医药零售连锁有限公司董事长何发智表示，浙江并没有真正意义上的省级连锁，大多以中小连锁为主，且都各行其是。他认为，作为中小连锁而言，应该以联盟方式紧密联合起来，利用联盟的力量弥补自身规模和能力的不足，以抵抗外来资本和连锁所带来的市场冲击。这也是他们成立之江联盟的目的之一。
成长药店(浙江)分会会长、之江联盟会长何发智
应邀分享的中康资讯西普平台副总经理陈竞新也持有相似的观点。他表示，中小连锁的发展路径大致分为三种：一是拥抱资本，背靠大树好乘凉，利用资本的力量提升综合竞争力;二是顺应趋势，强化内功;三是抱团取暖，成立联盟。通过联盟规模的优势，提高议价能力，降低采购成本，同时获取更多产品资源、同时打造产品差异化优势，向品牌企业靠拢。另外还可以通过联盟的培训，资源共享，培养和输出人才，提升员工专业能力和运营水平。
陈竞新同时指出，未来药品零售形态将从商品驱动走向商品与服务的共同驱动，未来中小连锁应该在专业服务和精准营销上“苦练内功”。
打破“各自为政”的局面
过去中小连锁在管理的灵活度、本土口碑、经营成本上有一定的优势。但随着市场的发展，这些优势正逐渐丧失，连锁间“各自为政”的局面应该打破。这也是之江联盟成立的原因之一。
据了解，之江联盟成立于2017年4月，以“定行业标准、担社会责任、提升消费需求、给消费者实实在在的优惠”为联盟的主题方向，整合各品牌的品牌力(人财物)、客户资源、营销渠道等各方面的资源，以实现资源共享、树立品牌形象、规范行业活动标准、提升销量的共同目标。在共同发展、相互尊重、加强合作、联盟和谐”的基本方针的指导下，之江联盟目前已有22家联盟成员。
在本次会议上，联盟各部门负责人分别对2018年总政、商品、采购、运营培训等内容进行规划，为与会人员清晰明了地勾画出了之江联盟的未来发展方向。
作为联盟的会长，何发智*后指出，未来之江联盟将欢迎更多企业加入到这个群体中来，联盟也将带领各成员积极参加行业相关活动，与外省连锁分会或成长分会以及有影响力的联盟组织建立定期的信息互通与交流平台，形成省与省、地区与地区之间的互动，从而实现在会议方式上，在区域供应基地上、采购进价等信息上的共享。
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