新品推广效果不好，如何提高新品推广成功率？

添加日期：2017年12月19日 阅读：1165

解决推广策略的问题：品牌，是快消品企业竞争的终点。品牌是“传播 沉淀”积累而成的。因此，推产品要聚焦核心产品坚持推广，坚持推广才有可能成就大单品，坚持推广才有可能成为品牌!

解决人的问题：管理的核心是人，人是推广的核心;一切竞争，归根结底是人与人之间的竞争。在业务层面，员工发自内心的奋斗欲望，是催发员工奋斗的源动力;调整薪酬考核的导向，因为员工会更加关注于老板考核的事情;做好战前通关训练，在同等条件下训练有素的士兵打赢战争的几率更高;导入对赌机制，*大限度激发员工的工作斗志和潜力!在经销商层面，我们既要给予经销商*大化的经营利润去推动，同时还要尽可能的降低经销商的经营风险，*大程度的提高经销商的积极性。



解决发货的问题：在经销商分销模式机制下，必须首先解决经销商的发货问题。如果经销商不屑于、不擅于推广新品，那么这些经销商迟早会成为企业发展路上的绊脚石!强制发货是筛选此类经销商的有效手段。经销商*少发货数量=首批铺货网点数量**小铺货单位 发货周期内的需求量。

解决铺货网点的问题：线下渠道的产品销售，销量=网点数量*网点销量之和，终端网点的数量和质量决定新产品的成活度。网点数量决定产品的能见度，网点质量决定产品的动销和回转情况，两者相辅相成。在实际作业的过程中，我们既要抓好形象网点建设，又要抓好销量网点建设，同时还要注意有效避开新品推广的死网点(无目标群体客流、不动销或动销慢的网点)!

掌握好推广周期：任何产品都有推广周期，**不要在第*个推广期判产品死刑，这是新品推广过程中我们厂商常犯的一个错误!产品一般推广周期如下：第*个月：试销;第二个月：大面积铺货;第三个月：补货;第四、五个月：消化;第六个月：二次铺货。

建立全员考核新品机制：新品推广，是一个系统工程，在企业层面除营销部门之外，生产、采购、物流、客服等后勤部门皆是新品推广系统工程中的重要环节和保障，哪个环节跟不上、掉链子都会直接影响新产品推广的成效。因此，在新品推广的过程中，谁影响新产品推广，就拿谁是问!

产品动销

(1)静态陈列——终端陈列生动化：霸气的产品终端陈列，就是做好的广告。产品陈列要遵循“吸引注意——诱导兴趣——激发欲望——促进成交”的基本传播法则(AIDA法则)。产品终端生动化陈列的美观度打个比方，就要像装扮过后的“新娘子”一样漂亮!与此同时，还必须做到以下四点：

位置：地理位置：品类主销区、主通道、端架、进门90度可见;空间位置：目标消费群体平视可见，伸手易得。

数量：量变可产生质变，**的数量产生**的气势，**的气势产生相对的优势。

造型：是一道亮丽的风景。因此，生动和独特的陈列造型，同样可以成为一道亮丽的风景，同样可以吸引消费者*大的关注。关注产生效益。

信息提示：价格信息、促销信息、产品主要信息等，是在生动化陈列过程必须重视、体现和沟通的重要信息。

(2)动态吸引——终端推广：终端推广的目的是主动出击，让消费者关注产品、首尝产品、深度认知产品、记住产品，以便在需要时购买产品。因此，在终端推广的过程我们要做好以下几个方面的工作：

生动霸气、多点陈列做支撑和呼应;

人员流动拦截和销售配合，宣传和销售的效果*大化;

把握好不同场所、不同日期推广时间点的设定;

推广人员要求“一好三高”(形象好、站得高、举得高、声音高);

互动环节、奖项设置和匹配、有吸引力奖品的准备(有趣/实用/名牌);

注意事项：主动拦截、聚人气、良好互动;

遵循三次定律——同一场所一个月内执行推广三次。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-19 10:42:06

文章来源：