添加日期：2017年12月7日 阅读：762
在销售工作中，我们要给客户创造*大的需求，然后再去满足他们的需求，这样营销工作的开展就容易多了。
日本某电脑软件公司营销人员大村*近苦闷板了，自己销售电脑软件时口若悬河，谈论产品的性能也头头是道，然而客户们就是一个个不吭声，采取沉默拒绝法。
软件销售不出去，这日子怎么过?他垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地自斟自饮。突然邻桌发生了一件趣事，把他吸引住了。邻桌的一位太太带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什么都吃，长得结结实实的，那瘦瘦的女孩紧锁眉头，举着筷子将盘子里的菜翻来拔去，一看就知道是个挑食的孩子。
那位太太有些担心，轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢?”连说了三遍，小女孩偏偏将嘴巴撅得老高。这时，一位年轻服务员走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。
一会儿，那女孩马上大口大口地吃起菠菜来，边吃边斜视着哥哥。那太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让我那犟丫头听话?”服务员满面春风地说：“我刚才激妹妹的话是：‘哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗?，”旁观的大村暗暗称绝：“太妙了，自己的软件销售不用愁啦!”第二天他叩开了一家纺织公司采购部负责人办公室的门。
大村不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前*关心的是什么?贵公司有什么烦恼的事吗?”负责人叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就直说了吧，我们*头痛的问题，是如何减少存货，如何提高利润率。”“是的，你的库存越多，你所发生的人力、物力费用就越多。
一天多一点儿，一月多一点儿，一年两年之后可就是大数目了。”大村说，“我可以马上回公司，请**为你设计一套方案，以帮助你减少存货，增加利润率。”第八天，大村再度去拜访那位采购部负责人，出示了那套方案资料。
采购部负责人看了之后，立刻喜上眉梢：“先生，太感谢您啦!请把资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑软件。”后来，他果真买下了大村的一套软件。
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