张思民：不投入医药创新是*大风险

添加日期：2017年11月29日 阅读：839

医药价格和品质存在错配

医疗健康行业一直都是大众密切关心的行业，与人民生活息息相关。然而迄今为止，我国在世界一级水准的创新新药还是不多，与美国、德国、日本等还存在很大差距。然而没有创新，中国不会成为世界医药制造强国。而更重要的是，中国对整个药价是错配的。谈起政府招标制度，张思民感慨：“今天的胜出并不是激励你有好的专利，你的品质好，你的效率高。而是一个负激励的过程，是你定价高，是你能够过五关斩六将，把各环节全部都拿下，才有可能去销售。”这样负激励的过程和错配，会导致假创新。但是张思民感叹，做企业家，要是沒做长久战的打算，沒为大多数人谋福利、通过创新贏得天下的观念，就不能叫企业家，只能叫黑心商人。



政府是外行 药价越招标越贵

没有全民健康，就没有全面小康。但药价贵的问题却困扰老百姓多年。关于药价虚高，十九大报告中就专门提出要“全面取消以药养医，健全药品供应保障制度”。张思民玩笑称，我国目前的招标体制是政府主导，然而一到政府招标的时候“啥都贵了”，因为政府是外行，会被各种利益相关者去牵动，无从进行判断。”而市场会带来效率，带来竞争。目前深圳的改革提倡降药价，医保、医药、医疗三医联动，正向去激励医生。

集团采购模式已在欧美实行多年，可带来50%的药品降价

2016年8月，海王集团子公司“全药网”中标成为深圳市公立医院药品集团采购组织试点，并于今年正式上线。深圳市希望通过这一举措实现药品价格的大幅有效降低。而全药网采用的模式，则是在国外实行多年的药品集中采购GPO模式，用市场的模式把药品招标价格降下来。

集团采购组织(GPO)在美国已有上百年的历史，其本身可以理解为一个开放式的平台，受医院的委托进行集中采购、议价，之后医院在平台上进行选择。在目前深圳的试行过程中，竞争性品种药品价格降幅将近50%，因为把中间灰色地带的收入消灭了。通过降药价调出的空间，一部分就可以医疗服务费的方式反哺，激励医生做正确的事，奖励优秀的好医生。

同时张思民也认为，GPO模式未来会在中国兴盛起来，因为其在成熟的市场经济里已经被证明是一种行之有效的，代表患者、医院利益的一种降药价的手段。在医药行业领域，中国跟世界迅速接轨的过程，就是这个行业快速集中、快速提升核心竞争力的一个过程。

医药研发存在伪创新，不投入真创新才是*大风险

新药研发是世界制药企业竞争的制高点，然而我国所面临的现实却是新药研发能力薄弱。数据显示全球500强企业里约有20家制药企业，没有一家来自中国。全球临床试验登记注册里，在美国开展的药物临床试验有近50%，而在中国开展的不到10%。对于这个问题，张思民认为核心还是在医药审批和采购制度。中国的医药批号将近17万种。而目前三甲级的医院真正用的也就1000多种。“这里边的伪创新特別多，把片剂搞个分散片或者搞个胶囊就可以定10倍的价格，其实疗效没有实质性变化。” 而且医药行业的投入期极大且长，在美国，一项一类新药研发需要约15年的时间和26亿美元的投入，但张思民却长期坚持对新药研发的投入，因为他坚持，医药产业人必须坚守两件事，一是持续不断的投入研发、创新，不投入研发创新是*大的风险，二是应该用商业模式创新降低痛点、消灭痛点。

中国保健品价格虚高成为奢侈品

“大健康”理念正在悄然深入人心，国人以往淡薄的保健意识也正随着物质生活水準的提升而不断增强。但与这一现实不符的是，中国的保健品如今仍是奢侈品。“我们在药店有个资料，在药店购买保健品的人，只占会员总数的2%-4%。”保健品行业发展不充分、不平衡，把本来的生活必需品变成了奢侈品。

“那天，咱们BAT有个老总来说咱们打造一款爆款吧，说给中国老百姓干一罐大家都吃的起的、让1亿人吃的蛋白粉，说质量做到什么程度?我说肯定是全球*好质量。价格能到什么?我说你要干爆款吗?咱们也可以卖50块钱一罐嘛，把人家300块钱的东西卖到50块钱。”通过建立大的产业基地，把中间链条取消，直接把保健品从工厂送到消费者家里，就能把成本降下来。

张思民说，其实中国民众对保健已有一定意识，但苦于价格过高，因此要提供有效供给，激发市场需求，减少各种环节，多创造消费者剩余“和人们的荷包相关联，老百姓买得起来乐得买呀，对不对?” 世界卫生组织有一个公式，说保健投一块钱，就能省8.9块的医疗费，100块的抢救费。

成功的秘诀就是坚持、再坚持

提起早年在谋生和创新之间如何平衡，张思民笑称：“其实就是利润少点呗，都投入了呗，有点对不起股东呗，但你不投就没有未来。”张思民说：“作为企业家我们也是，实际上说到底，认准了目标和方向，就是持续不断的沉淀、坚持，再坚持的过程。”



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-11-29 10:31:50

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