韩寒创业启示录：慢公司的守望哲学（一）

添加日期：2010年11月9日 阅读：688

    2010这一年中，有两个“团”字在我耳畔唱响不绝，余音强劲，一个是“团购”，另一个是《独唱团》。两‘团’风牛马不相及，所谓行业规模、商业模式都全然不同，却有一点相似：看上去那么简单的事，别人怎么弄也没成，他们弄成了。 
    2009年4月，韩寒宣布要办一本青年知识分子杂志;2010年7月6日发行首日，卓越上的《独唱团》订购，则在10小时内就成为网站销售榜首;2010年7月8日，《独唱团》上市两天，出版方给出的数据是：首印五十万册在两天内被经销商一抢而空。 
    而后，采访者问：当购买《独唱团》跟购买iphone4一样成为时尚，文艺杂志变成时髦装饰、泡妞圣品或装B工具。它和《知音》放在一起争奇斗艳。黑社会小弟和商界大腕都同时在阅读着它。你*不希望哪一类人成为《独唱团》的读者?如果把你心目中的读者设想成一个人，他可能具有何种特质? 
    韩寒：无数人问过我，你的读者的定位是怎么样的，我说，我从来没有定位过读者，无论文强还是许文强，都可以读这本杂志，当然，第*期大家是看热闹，留下的才是真正的读者。 
    这是一个典型的韩式回答，有一贯的玩、弄文字的幽默。当然若换一种风格来设计这个问题，有助于我们探讨这个事情的本质：问“你的目标用户是谁?你预计的市场规模?你的商业模式呢?” 
    《独唱团》似乎没想过融资，韩寒也从没认真回答过类似问题。一本名字别扭的杂志，一种土得掉渣的营销方式(限量版的书里藏上黄金叶，对“书中自有黄金屋”*‘原始’的解释)，一个反潮流的简单到幼稚的商业模式(纯卖书，无广告)，竟然制造了现代中国杂志出版**的商业传奇，是吗?不是吗? 
    文艺评论家殷谦评价这个被自由知识分子着力打造的精神偶像韩寒：“他何以笔墨横飞，风樯阵马?这就是天赋，文采是他生来俱有的东西。其实也不尽然，真正让读者震撼的是他的新奇怪异的思想，还有他那些让‘保守派’们感到不可思议的对一些现实问题的观点和立场。” 
    那么，是不是韩寒的社会影响力就可以完全诠释了《独唱团》的成功? 
    让我们来随便拿来一条微博改编一下，杜撰这样一个场景，然后再端详这个案例，如果它可以算作一个商业案例的话： 
    “微博时代一切从简：跟大家分享下，我们《独唱团》的控股公司SingInTheTeam.com刚完成一轮3500万美金融资。自信资本，银沙江创投为本轮投资者，高兴资本提供咨询。感谢大家支持。希望我们的团队以此作为"唱得更好"的鞭策，为全球X民提供更好作品与服务。期待与更多中国XX携手在全球XXX舞台绽放。”(上述机构纯属虚构)  
        责任编辑：小季    WWW.1168.TV    2010-11-9 16:59:28

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