医药招商之后怎么办?

添加日期：2010年11月2日 阅读：803

    一.医药招商与市场
    及时掌握市场的实际情况市场的实际情况是企业制定政策、进行有效市场管控的基础，可现在很多医药招商企业在这方面的基础非常薄弱。一方面是企业只把注意力放在招商上，回款第*，对市场的实际情况漠不关心；另一方面是企业在此状况下制定的医药招商政策和市场营销策略缺乏依据，不能为经销商创造有利价值，经销商大多会置之不理，并不愿意承担为企业收集市场信息的责任。
    二.医药招商与资源
    更合理地分配和利用资源很多医药企业之所以选择招商模式进行市场运营，主要原因在于资源有限，自己很难独立操控市场。不过，缺乏精细化运作意识和市场准备的医药招商，营销资源很容易被浪费。
    合理分配资源当前，很多医药企业的医药招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视了市场运作的深度，企业在招商上的投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正地启动消费市场，从而导致产品生命周期缩短，企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。合理分配资源的目的，就在于要尽快扭转这种状况。
    三.医药招商与经销商
    增加与经销商合作的紧密性由简单的利益结合转变为建立在对企业文化认同基础上的共同发展，是企业所追求的厂商关系的*佳状态。这对当前状况下的大多数医药企业来说具有较高的难度，不如从实际出发，通过为经销商创造更多的价值--从短期利益到长期利益，从经济利益到营销管理水平的提高及其长期发展规划等，以增加合作的紧密性。
    在经销商信息管理上，企业应该建立详尽的以经销商市场行为为主体的管理档案，包括经销商经营的主要产品及其市场表现、人员配备、投入情况、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时删补，以此作为依据，调整渠道策略和相关政策。
        责任编辑：小陈    WWW.1168.TV    2010-11-2 17:14:52

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