医药招商如何实现招商跨越?

添加日期：2010年10月30日 阅读：1017

　　一、招标采购的成功率
　　招标采购的成功是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。
　　二、招商方案的完善性
　　方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。
　　完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的医药招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案， 也摆脱不了难以拓展市场的局面。
　　三、招商模式的创新
　　在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。
　　精细化招商是目前适合大多数医药企业的一种医药招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。
    精细化招商的核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。 该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。
        责任编辑：小陈    WWW.1168.TV    2010-10-30 8:52:44

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