新艺联：掘金电影宣传生意

添加日期：2010年10月16日 阅读：977

    在北京海淀区一个不太宽敞的办公室里，几个装扮个性的年轻人聚在一起，时而拿笔在纸上记录，时而为某个问题争论不已。这群人看似普通，但说起他们的一些“合作者”，个个却是大有来头，比如《长江七号》、《赤壁》、《疯狂的赛车》、《非常完美》、《窃听风云》，还有前段时间大热的《大兵小将》《杜拉拉升职记》《枪王之王》等。 
    没错，他们就是一群包装电影宣传的家伙，专门为电影做“嫁衣”。 
    掘金于电影官网 
    一个典型的80后，喜欢冒险，追求挑战，个性独特。2006年底，他创办了新艺联，干的事儿很前卫，为电影制作海报、官网，尽管当时几乎没有电影会用这样的宣传方式，不少朋友说他是“瞎折腾”。 
    “我个人一直对电影很感兴趣，大学里学的也是多媒体专业，*早关注到电影宣传似乎是一门独立的生意，是在2002年左右。”王大宁说，当时国内上映电影的宣传一般走的是传统渠道，借助报纸、杂志等平面媒体宣传，而且宣传的时间也多集中在上映前的一个月。不过，在日本、韩国等邻近国家，电影是一个成熟产业，电影宣传更是一门富有创意的包装生意。 
    新艺联看中的正是电影宣传包装这块空白市场。2006年底，王大宁的第*单“业务”就是为周杰伦、蔡卓妍等主演的《大灌篮》做网站。 
    “我们拿到手的，只有简要的剧情介绍，除此之外没有任何资料。”王大宁仍然很清楚记得当时的“窘境”，他和一班与他同样“瞎折腾”的弟兄没日没夜赶工，好在大家都是电影发烧友，对电影演员、导演等历年作品、风格、戏路等都很熟悉，*终当一个富有动感式涂鸦效果的《大灌篮》官网上线时，连周杰伦都忍不住夸赞“很酷”。 
    按王大宁的话说，因为此前在电影海报、官网宣传上下了不少功夫，从《大灌篮》之后，新艺联在圈子中逐渐有了口碑，他们的工作也开始步入快车道。 
    从《兄弟》、《长江七号》、《赤壁》到《追影》、《窃听风云》、《非常完美》、《枪王之王》等，从去年到今年上半年国内大部分影片的官网都交给了王大宁的新艺联制作或参与，而他的制作也逐步上了火候。 
    比如为《长江七号》做官网时，除了常规的展示，王大宁还颇有心思地将周星驰入行以来历年的作品分了类别，甚至还增设了他的代表作、合作搭档的作品，目的是让年轻人了解周星驰，同时增加观众对《长江七号》的期待感;《赤壁》进行了分期推广，魏蜀吴逐步推出，再加上演员阵容、故事概要、导演评戏等内容，还巧妙地将游戏、SNS等植入进来，增加趣味性。 
    副产品:包装企业 
    在王大宁看来，做电影海报、官网等与其说是为赚钱，不如说是为爱好。“盈利肯定有，否则也难以支撑公司运作，但与做企业推广来比，电影推广似乎不算什么。”因此，新艺联的商业模式设置就变得简单而清晰。 
    他介绍说，国内票房过亿的电影毕竟是少数，一般票房是投入的3倍才能不赔钱，再加上演员分钱，这条产业链上的其他利益方所获得的回报就变得很有限了。
与电影相反，企业不仅数量庞大，而且宣传需求丝毫不亚于电影，难度却远低于后者。      
    “我们已与很多企业合作过了。可以这样说，花费同样的精力，为企业做推广的利润是电影推广的十倍不止。”王大宁笑着说，国内本身切入这个领域的企业就很少，纯粹依靠电影推广而活的企业几乎没有。“没办法，国内的电影海报、官网宣传还刚刚起步，能活下来*重要。”他说随着电影推广包装真正成为一门生意，相信相应的公司会风生水起。 
    创业ID 
    创业者:王大宁 
    创业时间:2006年底 
    创业地点:北京 
    核心团队:3人 
    创业资金:20多万，自有 
    创业感言:首先是人才比较缺乏。此外，其实做电影海报、官网是件“苦差事”，比如对同一导演不同电影的宣传、同期上映的不同电影推广、同一演员的不同作品包装等，都需要寻找不同的“卖点”，要做到有新意，很折磨人。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-10-16 11:56:54

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