“快吃慢”的速度营销法则（下）

添加日期：2010年10月5日 阅读：922

    “赶快跑！”它想到，“如果慢了，就有可能被狮子吃掉！”于是，它起身向着太阳飞奔而去。 
    就在羚羊醒来的同时，一头狮子也惊醒了。 
    “赶快跑！”狮子想到，“如果慢了，捕捉不到羚羊就可能会被饿死！”于是，它也飞身向太阳奔去。 
    谁快谁就赢，谁快谁生存，这是自然界的生存法则，在现代社会、现代职场同样适用。 
    谭老师认为，在现代公司里，你比别人做得快、做得好，你就会赢。在未来，谁能够比别人更高效地利用时间，在一定的时间之内做比别人多的事情，吸收比别人更多的资讯，谁就是纵横职场的大赢家。下面，请看一下惠普的案例： 
    1998年6月，惠普公布了一个令人吃惊的数字：当年增长率只有3%，而两年前还是30%。公司同时还宣布，两千多名中高级经理暂时减薪5%，这是惠普历**伤心的一页。 
    为什么会这样？从宏观环境看，基本的原因是亚洲金融危机与PC行业的价格战。但华尔街分析师却不这么认为，他们质疑：为什么同样的情况下，戴尔、IBM等公司却没有下滑到如此低谷，为什么惠普的适应力比其它竞争者迟缓？ 
    惠普新上任的**执行官卡莉对此的回答是：惠普的问题出在惠普自己身上。在过去60年历史中，惠普是通过强调品质卓越、尊重员工获得成功的，但在信息经济时代，惠普却因为过分追求品质与员工共识，牺牲了决策与行动的速度，在网络经济中失了先机，显得处处被动。 
    为此，卡莉在惠普提出了著名的速度逻辑：先开枪，再瞄准！过去我们的新产品要在各方面都要达到95分以上才推出，现在我们应当改变这种思维方式了，产品做到80分就该推出，然后再求慢慢改进。 
    对这一速度逻辑，卡莉有一个形象的比喻：你滑水冲浪，要保持一个速度才站得起来。在这一过程中，尽管我们很难精确抓住行经路线，但我们不能为了抓住路线而将速度放慢。网络的时代，要抓住速度，才能进入竞争的门槛！在我们的脑子中，做事情应当是“先瞄准，后开枪”，所谓“谋定而后动”呀！但惠普总裁卡莉给我们上了一课。她上台之后，做的第*件事就是要求惠普“先开枪，再瞄准”。 
    事实上，当卡莉进入惠普之后，发现惠普的确很优秀，人才济济，技术卓越，品质出众。但业绩为什么不好呢？问题出在市场上，由于有太多的人在追求瞄准的精度，结果惠普的行动总比市场慢好几拍。 
    但每个人对此都有各自的理由：没瞄准好呀，怎么能随便开枪？“什么才叫瞄准好？”卡莉反问。高科技公司之间的竞争就像滑水一样，如果你想站稳，你就要有足够的速度！比如微软，它的哪一个产品是完美的？但它的速度却是*快的。比如英特尔，它的产品也未必完美，但它创造出了著名的摩尔定律：每18个月，英特尔让CPU的运算速度以几何级数倍增一次！ 
    总之，竞争性的环境将不再允许反应迟缓和优柔寡断的存在，谭老师希望所有企业都可以加速度发展！ 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-10-5 11:01:20

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