现代销售员的8种职责（下）

添加日期：2010年10月4日 阅读：774

    4、要有培训经销商的能力。 
    经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品，你的产品在他眼里，也许就是一个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你。你如何引起他的重视，让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式来获得，尤其是快速消费品行业，很多经销商都是初期的夫妻店发展而来，他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况，这些都是你能够做到的，都是你向经销商展示自己以及公司的机会； 
    5、协助经销商完善业务团队的管理。 
    帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决应收款难的问题等，都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位，更重要的是，在这些工作中，你的产品销量和品牌已经实实在在的上升； 
    6、市场信息的反馈。 
    传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作，要么应付差使，敷衍了事。事实上，销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中，只有这样，才能保障自己的区域市场有畅通的后勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需要、公司政策太呆板等，聪明的销售员*懂得用实际数据去打动公司管理层的心； 
    7、回收货款。 
    这个不用多说，是销售员永远的职责； 
    8、要懂得自己策划区域市场。
    一个不懂策划的区域业务员，其实只能是一个送货员或者促销员。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-10-4 17:48:48

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