打破医药营销瓶颈 需要找准突破点

添加日期：2014年12月16日 阅读：1237

    医药营销企业在发展过程中，难免会遇到种种问题，陷入发展瓶颈当中。这个时候企业要想打破瓶颈进一步发展就需要找对方法，找准突破点从而打破瓶颈，实现企业的发展。那么能够打破医药营销瓶颈的突破点有哪些呢，企业又该如何做呢？
    多点出发纵深发展突出重围
    医药营销企业的产品、人力、资源、模式等要素，都需要多点出发，纵深发展，调制得当则会事半功倍。随着医疗行业的环境紧缩和不断发展，企业不能再单一的依靠产品自身的竞争力来获得生存和发展的权利，未来的竞争取决于企业的研发能力。药企要整合市场和自身的研发资源，逐步提高研发水平，控制药品数量，提高药品应用适应范围，企业必须从各相关营销政策、市场的实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式，而这些营销模式又要在企业统一的整体战略之下，在不同的区域市场环境下实现企业的生存战略和发展战略。
    多方合作推进产品自身优势
    现在医药企业的管理相对参差不齐，目前提升专业营销管理水准则是当务之急。对于制药企业而言，从产品品质、内涵、系列化、包装，到产品市场传播策略等都要形成自身独特的优势，要根据国家相关政策进行跟随性的产品规划。淘汰简单的带金销售模式。同时，要加强与医药营销企业的联系和合作，与具有规模的大公司、大企业集团逐步建立密切的合作关系，否则产品有可能被逐步边缘化，建立长期合作伙伴。
    专业推广“精细化”学术为老大
    专业推广是目前药企常用的营销手段，而这种专业推广要细化到实际成效上，目前碑林药业长期不懈的做这项工作。
    知识营销。这是一种通过向公众普及医药科普知识、向医师介绍医药专业知识来促进药品销售的促销形式。企业在进行药品推销的同时，向社会传播与此药品有关的知识，让患者、医师不但从直接的药品使用中获益，还从中得到文化、知识的熏陶。通过知识服务创造需求，采取知识营销必须不断创新，不断更新药品知识和信息，惟此才能适应医师需求，并在消费者心目中保持企业和药品的良好形象。
    利用好医药专业媒体。加强与专业媒体合作，是医药营销的重要内容。同时，医生可以针对产品作临床研究，然后在专业杂志发表，公司将相关的论文可以汇编成册在全国派发。
    打造高素质的学术性营销团队
    医药营销是一项系统工程，专业营销团队的构筑有赖于医药销售人员专业素养的提高。药企在销售人员招聘时要坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期对其进行各方面技能培训；同时要进行合理的管理及专业知识的不断灌输。药企要建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，通过一系列的营销策划，为医药营销工作奠定坚实基础。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2014-12-16 14:08:30

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