医药企业：如何走出营销困境？

添加日期：2014年9月11日 阅读：1129

　　伴随着国家对医药行业愈发重视，相关的政策也随之频繁出台，可见医药行业作为一个朝阳产业今后将会有更大的投入以及发展。如今医药发展关键在于医药营销，而就目前的情况来看，医药营销还处于一个比较简单的产品竞争模式，没有过多的注重顾客服务新营销这方面。除此之外，广大医药企业急需找到一条新的出路，这是因为医药行业在宏观环境的影响下，无论是传统渠道的合作，还是第三以及第四终端的开发等都需要进行战略挑战。这也就需要医药企业有效的整合自身资源，有力提高营销层次，从而找出新的市场营销模式，走出现今所面临的营销困局。
　　打好“组合拳”，创建优秀团队
　　将医药产业的产品、人员、模式和资源等等要素形成一套“组合”，如果能够良好地将这些要素配置好，那么就可以获得较大的利益，否则就会事倍功半。
　　就目前的情况来看，药企需要根据自身的资源来进行整体的调整和提升，因为未来的行业竞争必定是研发能力的竞争，所以药企一定要整合市场以及自身研发资源，从而提高自身研发水平。而打“组合拳”的目的在于要素结合纵深突围，按照市场的实际情况，为自身提炼出有效的营销模式。
　　同时，医药营销作为一项系统工程，它所涉及的方面非常广，但其中*为关键的一点就在于专业营销团队的打造，做好这一项工作才能够让医药营销顺利进行。
　　药企在人员招聘以及管理方面，一定要有自己的考核标准以及管理制度。除坚持选用高素质的专业人才，还得定期的进行各方面机能的专业培训，从而更好的服务广大客户，并提供优质的服务。之后就是要进行合理的管理、授权以及配置，从而打造出一批专业的营销管理队伍，为药企营销奠定扎实的基础。
　　要说医药行业复杂多变一点都不为过，伴随着行业不断出现的新变化以及新形势，也预示着未来医药市场竞争将会更加激烈。药企势必要时刻关注行业市场的变化，利用团队智慧，把握市场发展趋势，才能及时应对作出有效的调整。
　　推进合作渠道，实施专业推广
　　如今有一部分药企的管理水平较为软弱，所以当务之急就在于如何提升专业营销管理水准。药企要想获得发展，那么就要在产品品质、产品系列化、产品包装以及产品市场传播策略等方面形成自身的独特优势。另外就是要和大型的流通药企建立起良好的合作关系，目的就是为了不让药企产品逐渐边缘化。药企之间的沟通和合作都能提高其未来的集中度。
　　另外，药企为了应对复杂多变的市场，总是要不断的突破现有的营销方式。除了前文叙述的打“组合拳”将要素纵深突围以及推进合作渠道以外，还应精细化推广。因为药企发展少不了和商业公司进行合作，进而强化终端零售，同时，医院的专业化推广也发挥着巨大的作用。所以，药企一定要将专业推广进行精细化操作，从而发挥实际成效。
　　在药品知识营销方面也需要进一步细化。知识营销是药企向广大消费者普及医药科普知识，这使得医师以及患者在使用药品的同时，还能够得到一定的知识熏陶。药企可通过知识服务创造需求，但也要做到不断的创新以及更新药品知识，如此才能够在消费者心中建立起药企和产品的良好形象。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-9-11 9:23:12

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