如何让销售淡季转变为旺季

添加日期：2014年9月3日 阅读：1361

    其实这就是各行各业都会出现的所谓的销售淡季。每每这个时候工作人员的势气都会变得特别消沉，整个销售锐气也会被磨掉不少，那么该如何才能将淡季转变为旺季呢？
    在这个转变的过程中，首先要要求每一位销售人员，熟悉所处环境市场，对其进行细分和统筹。然后根据各个区域的情况特点，作出一系列的促销方案，同时还要做到有数据、有措施、有针对性、有操作性、有创意，更贴近终端，如此才能够有效吸引广大终端客户，从而拉动销售。如此之外，企业还需采取以下几项措施，让销售可持续发展。
    一、挖掘产品内涵，找出新卖点
    研发人员要对现有的产品，进行结合组方，以及查找相关文献，从而求证出产品疗效的外延效果，找出产品的新卖点。寻找出产品的新卖点，也就等于赋予产品的新的“生命力”，让其更具备价值，就能够吸引更多消费者的注意力。企业可根据这一新卖点，进行一系列的促销活动，顺利完成产品销售。
    二、大篷车促销大篷车促销
    就需要生产厂家的业务员放下自己的身段，主动去配合经销商业务员，跟着他们送货的火车，辗转百里，穿梭在各个城乡之中，每到一处就随车派发一些宣传彩页，还可以赠送一些小礼品，将促销真正的做到*基层、*终端，进而产品的销路也就随之打开，市场份额也会逐日增加。
    三、完善人脉，为销售旺季做足准备
    虽然销售量下滑了，但也不能因此忽略拜访客户的次数。往往这个时候，更应该积极主动的拜访每一个重点客户，从而了解产品走货情况，分析市场的变化，进而更好的维护客情关系。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-9-3 14:29:06

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