添加日期：2014年8月23日 阅读：1195
在医药行业竞争激烈的现今，药企的市场压力也越来越大，其发展面临着更多的问题，甚至会陷入发展瓶颈。而此时药企该如何突破瓶颈，笔者认为应采用市场细分、组合营销等策略去寻求突破，谋划市场。
按消费群细分市场
通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个医药市场划分为若干个子市场，小市场。其目的是要在大市场中寻找对药企*有利的细分市场，选择*有效的目标市场，制定*有效的医药营销策略，有利于药企把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得*大的经济效益，同时还有利于药企不断调整市场营销策略。
组合营销实现优化
即药企综合运用其可控的营销手段。医药人才营销的时候要记住一点就是对他们实行*优化组合，以取得*佳市场营销效果。药企可制定合适的医药营销策略，如采用4P(产品、价格、分销渠道、促销)和4PS(顾客需求和愿望、顾客的成本、方便、沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响，尤其是客观环境的影响和制约，所以，药企在陷入瓶颈时，一定要认真研究市场情况和药企现状，结合起来制定出完美的医药营销策略，解决药企的困境。
注重市场发展策略
药企在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即药企扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，必须先确定药企现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。
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