医药招商企业需开拓属于自己的一条招商之路

添加日期：2014年8月18日 阅读：971

    越来越多的医药企业加入到了招商的大潮之中，但并非走招商之路就能获得发展，一味的随波逐流终将一无所获。医药企业招商要想获得成功还需开拓一条属于自己的招商之路。或许我们不知道一个企业是如何获得招商成功的，但我们可以去知道怎么做招商才能够成功。不要一味的去模仿他人成功的经验，更关键的还是在于自己对于医药市场的总体观察、思考以及策划，走出一条有自己特色的招商之路，才会更有保证获得成功。
    医药招商企业首先要有这样的一个认知，就是招商并不是单独存在的个体行为。所以要想获得招商成功，那么就要先清楚明白以下几个问题。
    一、什么时候招商存在很多医药招商企业都将市场推广的希望全全都寄托在招商上，希望能够获得一次性成功，这必将会面临损失惨重的结局，全看运气好坏。然而现在的经销商并非那么容易下手，要让经销商相信你，相信你的产品，单靠一张三寸不烂之舌是没有用的，关键在于企业自身拥有的样板市场的建立和测试。
    二、招什么样的经销商中国医药行业市场可谓是千变万化，医药招商企业需明白各个区域的地理环境，人文环境以及经济差异，寻找适合自身企业招商发展的经销商，光想着套用外国的成功经验，然而在中国是很难发展开来的。
    三、在什么范围内招商医药招商企业在什么范围内招商，空有一腔豪情是没用的，关键还在于企业自身所拥有的内部资源了，可是谁都想要不断扩大自己的销售领域，但事实和梦想总是有差距的。在众多例子中得出，那些没有限制区域，进行漫天撒网式的招商方式*终的后果都是有的地区成就多，有的少，从而形成了一大片鸡肋市场，导致企业自身陷入是否继续投入的困境。
责任编辑：李少杰    WWW.1168.TV    2014-8-18 17:08:34

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