医药招商过程中所在的推销魅力

添加日期：2014年5月15日 阅读：934

    正所谓“冰冻三尺、非一日之寒”，那些能够在谈判桌上游刃有余并且决胜千里的商场高手能够谈吐自如、洒脱利落，让顾客拉下其头，除了产品自身拥有的优势之外，需要的是高神的修为和个人魅力的展现，如此才能成功推销出产品，同时也是推销魅力的关键所在。
    魅力，就是会被身边的人所认同、所接受。作为医药销售人员，他们的魅力就在于能够得到顾客的认可，在这样的前提下，顾客才更有可能去认可你的产品。医药销售人员与顾客之间接触的时间相对比较短暂，要在短时间内获得顾客的认可也是相对困难的。然而“事在人为”，医药销售人员只要能够用心去经营，就能够得到一定的成功。
    医药销售人员的首要任务也就是魅力展现，创造出独特的推销魅力。在销售过程中，可以从语言、行为、态度、眼神、表情等多个方面，给顾客留下诸多闪光点，从而能够打一个漂亮的突击战，让顾客能够被你的个人魅力所折服。
    AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。在这个法则的基础上，让顾客达到“情迷之、心服之、行随之”的*高境界，这就需要在行销方法上进行创新。
    黯然销魂法
    在短暂的与顾客相处时间中，要想客户给你留下深刻的印象，就必须要制造出能够让客户陶醉的方法。我们要把握好一个原则，就是要知道我们不是给客户传授知识说教的，而是为客户提供服务和帮助，从而解决客户的问题和困难的。所以就必须要让客户真正的感觉到我们真心为其服务，降低他们对你的心理防线，潜意识上接受你。
    海底捞月法
    正所谓：知人知面不知心，通过实际的交往过程中，客户往往会对医药销售人员产生一种反感和抵触心理，从而不太愿意表露出自己内心真心的想法和意图，从而导致营销人员云里来雾里去，容易迷失方向，并难以判断。所以，营销人员在与客户谈判之前，一定要做好充分的准备，要知道知己知彼百战百胜，找准对象，切入主题，才能命中“要害”，获得成功。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-5-15 9:42:09

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