OTC的五大主要营销模式

添加日期：2014年3月13日 阅读：1200

    一、广告拉动模式
    企业投入大量的广告，教育消费者，创造出消费者需求，打造产品和企业自身品牌，从而实现营销战略。该模式针对大品牌企业或者一些关于冒险的企业的惯用模式，其存在成本大、风险高、收益大的特点，是早期比较成功的模式。
    二、深度分销模式
    企业建立销售团队，进行开展三级渠道管理，加强分销、促销、协销，建立起产品从厂家运送到消费者手中的闭环阶段，从而起到推动销售的作用。企业以品牌和队伍作为竞争优势的深度分销，也是精根细作的销售模式。
    三、终端直供模式
    绕开多层的商业层级，直接向零售重点供货的一般搜是产品品类多，且成本较低，品牌弱的企业，如此模式可保证终端利润，通过零售终端的首推主推用以实现产品的销售。该模式可分为两种，以为大型药企，招聘大量的销售人员，通过层层承包报经营之后，可直接向药店进行供货；二是中小企业，其不具备强大的营销能力，只能通过招商或者代理商将产品供销出去。
    四、代理招商模式
    该模式之前受到广大中小企业的推崇的一种营销模式，其是以产品为纽带，按照市场或者区域进行细分，在通过全国药交会或者电话招商进行。随着产品资源日趋稀缺性、渠道扁平化、服务终端化，该模式更加适合处方药的销售。
    五、系统驱动模式
    一般大型的综合类集团公司以及外资企业会采用这种模式，适合于整体营销实力强，且有医院队伍和OTC队伍，不仅有广告支持和地面跟进，还具备良好的产品力和完善的管理机制。企业的品牌、产品、营销、顾客四轮驱动，可不断研发出新产品，从而满足新区域，以便于开发新市场，成为源头活水式的经营模式，可保企业长治久安。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-13 10:42:45

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