添加日期：2014年3月13日 阅读：963
制药企业的品牌OTC产品 在进军终端市场时，其可选择的渠道建设才呈现多元化。虽然说品牌药不愁卖不出去，但是伴随着不断变化调整的市场的格局，品牌药同样也不能幸免，也在遭受着各种程度的打击。拿基药为例，大部分的品牌OTC产品都无缘基药。所以对于制药企业的品牌OTC产品来说，其*佳的去处就是药店了。然而市场竞争的加剧，让药店对品牌OTC产品的要求也越来越高、百般挑剔。
那么，制药企业如何才能让药店满意，让自己的品牌OTC产品能够大放异彩，这就要下一番功夫才行。
大连锁药店是*好的去吃
如今的药店日趋形成规模之势，这就说明连锁药店正在不断的蔓延，而且无论是制药企业还是商业企业都开始自建连锁，种种现象已经表明连锁药店的生存优势明显高于其他模式的终端市场。所以，制药企业的OTC产品定优选连锁药店。
大部分的制药企业都是选择直供的方式，很多大型药企在国内多数地方的连锁药店里都设有自己的专柜，销售人员也在自己安排进行。该模式的*大的优势就在于制药企业可以解除连锁药店的平台进行自我宣传以及推广促销。
单体药店也是有效补充
很多单体药店为了求生存，他们*需要的是寻求高毛利的OTC产品，然而品牌OTC产品也是不可或缺的，避免流失顾客。单体药店进货的渠道一般都是从商业公司以及代理商那得到货源。医药企业将多把费用投入到品牌OTC产品的广告宣传中，对于我们终端客户来说多属于低利润产品。而单体药店还是需要依靠这样的产品撑起门面。
制药企业借助各种渠道将产品送到单体药店之后，就应要采取更多更好的方式鼓励单体药店进行销售品牌OTC产品。也可组建属于自己的OTC队伍，进行地毯式的推广模式，虽然存在推广队伍要负责多个产品，但其效果是显着的，可为制药企业赢得更加广阔的发展空间。
责任编辑：候明芳 WWW.1168.TV 2014-3-13 10:36:57
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