医药企业新品上市期间存在的问题

添加日期：2014年3月10日 阅读：1140

    医药企业为了应对竞争日益激烈的市场局面，不断的通过研发新产品以及新产品上市应对。然而新药品的失败率也随着数量的增多而增多，这是为何呢？这其中存在的因素有很多，例如产品的定位、价格以及价差体系、卖点和推广等等，虽然原因很多，但不得不说其中一个异常重要的成败因素，那就是营销团队的执行力。
    接下来我们就一起来分析下新品上市阶段的有关执行力的问题。
    一、执行技能缺乏，不知怎么办。
    新品上市就要进行铺货，让我们的销售人员在面对各种各样的问题时，都能够知道如何解决和执行铺货。执行技能的缺乏会妨碍到新品上市铺货上架，成为一大拖后腿因素。
    二、知道怎么办，但是不想办。
    除了执行技能缺乏的问题上，营销队伍在执行意愿和态度上，也是另一个比较显着的问题。新产品上市需要经历一定的市场导入期和培育期，这些才能够产生较好的销量，其不比老产品，拥有一定成熟的市场，和一定销量的保障，如此很多营销人员都是“做熟不做生”。
    三、指标无情，偏离执行只顾结果。
    很多企业，新品还没上市就一定制订了一系列的指标。指标，通常都是和利益、职务相挂钩的。如此会逼得销售人员可能唯结果论，而对之前已经制订好的标准化营销行为都惘然不顾。
    四、问题预见不足，计划执行遇阻。
    在新产品上市之后，会遇到很多之前没预想到的问题，这种在新品上市问题上的预见性不足，让营销团队遭遇无备之战，从而影响到执行力。
    五、执行缺乏计划性。
    产品进行招商了，但是招商手册还没做好；开展促销活动了，但铺货率还没达标，促销物品还没准备好等等这一系列的问题都说明缺乏计划性的新品上市执行，这不仅会营销到销售人员和渠道商的积极性，同时也会使招商和铺货等计划的执行效果遭到营销，从而影响新品上市的成功率。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-10 14:46:39

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