添加日期：2014年3月6日 阅读：1320
要多请教，向经验丰富的同事多请教。医疗器械招商是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的医疗器械产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。
要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。医疗器械招商是跟客户沟通的过程，医疗器械招商产品对客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。
在医疗器械招商中的多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。许多医疗器械招商新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。
每一个人在接受新事物的时候，都是从陌生到熟悉的，这对于医疗器械招商新手也是同样适用的。招商新手应该多问多做，吸收前辈的一些经验，让自己的更好的入门。
责任编辑：张亚威 WWW.1168.TV 2014-3-6 16:59:18
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