添加日期：2014年3月6日 阅读：1092
从同类产品手里夺这种策略是大家*熟悉的，也十分单一，就是靠政策销售，几乎没有市场手段在内。那么市场手段能做什么呢？找出和同类产品的差异及差异带来的好处，把好处放大成一个比同类产品好的理由，然后把理由放大，让以这个理由为主的理论成为学术的主流。
对内的提成考核政策调整的更有激励性，销售队伍的干劲就大；对外的代理或者经销政策让一些利，渠道商的干劲就大。如此一调整，保证规模能上来。增加队伍。一个省派一个OTC招商人员，*多做到地市级覆盖；一个省派20个人，则大多数目标医院能够做到覆盖，虽然增加了人员成本，但是*大限度地提升了市场资源的利用率。
做产品不下功夫就会逐渐被市场抛弃，所以如果没有做规模的打算，那就要做利润。要么做规模要么做利润，*好是明确下来，没有明确的思路就会造成资源浪费。做利润和做规模是个大事，基本上是老板决策的。既然是老板决策，市场部做什么呢？就是要提供分析，提供依据，提供思路。
好的产品是吸引客户的焦点，是企业发展的奠基石。所以OTC招商企业首先就要做好产品营销工作，让自己的产品吸引经销商以及消费者的目光，让自己的企业做强做大。
责任编辑：张亚威 WWW.1168.TV 2014-3-6 16:57:25
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