添加日期：2014年3月5日 阅读：1357
药品招商人员必须要清楚，医药招商中*惧怕的就是拖泥带水，做事不果断，犹犹豫豫。药品招商前辈根据多年的招商经验指出，在招药品商现场，医药代理商逗留的时间在5-7分钟为*佳！还有有些药品招商人员不善于察言观色，在医药代理商已有代理意愿时不能抓住机会促成招商，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了招商的失败。
当然了药品招行人员需要确定医药招商范围，保证药品招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。为此药品招商人员一定要牢记招商的使命，就是促成药品招商。
药品招商前辈表示招商产品卖点是吸引医药代理商的关键。以往药企招商总是不厌其烦向医药代理商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。所以，在药品招商过程中要有重点，即怎样才能使医药代理商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。所以药品招商人员做决定做事情都要果断，切不可犹犹豫豫。
责任编辑：张亚威 WWW.1168.TV 2014-3-5 16:46:06
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