添加日期：2014年2月24日 阅读：1210
现如今，我们总是将目光定位在医药行业中，尤其是OTC领域。OTC是一种大众常用药，企业往往会利用OTC招商来更好的进行产品的推广工作。下面，招商**介绍一些招商技巧，让企业能够迅速的占领市场。
OTC招商中*具有魔力的工作环节是促销。必须根据该药品市场所处在的营销不同阶段设计出近期、中期及远期促销活动方案，并能够协同企业的企划部和市场部积极配合按计划落实或调整促销计划。
OTC招商区域经理必须仔细斟酌促销方案。其中，促销方案的合理性、及时性、可行性、创新性、目的性都是区域经理必须仔细斟酌的。除了促销活动方案的设定以外，针对你所在区域的媒体，你必须甄选出适合你产品的有效或高效媒体，根据促销活动的时效性进行不同整合，以降低销售成本，提高OTC产品促销效率。
OTC产品做好旗舰店提高铺货率。“旗舰店”的事情做好了，在区域市场内强化OTC产品的较高铺货率。足够的市场铺货率使得产品能够有足够大的与消费者接触的机会，有足够大的接触机会才使得消费者有足够的消费契机，才会带来足够的销售业绩。
医药企业在进行OTC招商工作时，总是会不可避免的遇到一些问题，阻碍招商工作的顺利进行。这时候掌握好一定的技巧是至关重要的，是企业突破市场的奠基石。
责任编辑：候明芳 WWW.1168.TV 2014-2-24 14:09:59
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