添加日期：2014年2月21日 阅读：961
医药招商的人员要有一颗平稳的心态，如果能够在招商的过程中保持平稳的心态，那么就能够在竞争激烈的招商市场中，拥有大放异彩的可能，所以说市场大战考验的就是心理。
很多中小医药招商企业存在招商的短期心态，他们只要短期赢利，至于招商制度是否合理，营销方案是否完善，是否适合不同区域的推广运作，是否有利于市场的长久发展，他们一概不理，能招到钱就行，没有长远战略规划，也没有市场维护意识，总是寄希望于代理商，结果再好的产品也会短命。
不少医药招商花钱做招商广告，参加展会，花了大把钞票不说，结果投入和产出严重失衡，真是赔了夫人又折兵。于是医药招商企业越来越意识到，展会太多了，招商广告不灵了，经销商太挑剔了，诚信合作太难了。赚钱或再多赚钱，也就是投资与扩大投资。要解决的问题，是医药招商企业培训中的首要问题。
医药招商企业产品出台后，不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪，药招商企业急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。
医药招商企业与经销商是鱼水关系，是品牌战略联盟伙伴，打造长久品牌需要诚信经营，需要资源整合，见利忘义、过河拆桥的行为，只能闹得不欢而散，甚至反目为仇，法庭相争。
责任编辑：张亚威 WWW.1168.TV 2014-2-21 16:43:17
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