添加日期：2014年2月19日 阅读：1129
医药展会优势一、结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
医药展会优势二、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是*有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
医药展会优势三、工作量少，质量高，签单率高
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
责任编辑：候明芳 WWW.1168.TV 2014-2-19 10:27:19
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