医药企业如何参展为自己开辟新市场

添加日期：2014年2月11日 阅读：884

    医药行业是一个多变的行业，机会的出现也是稍纵即逝的。所以医药企业在进行发展的时候，尤其是参加医药展会的时候，应该了解药企如何参展的相关知识，把握好机会，为自己的企业创造出更多的业绩。
    要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会有别于其它营销方式。它是**充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品达到*全面、*深刻的认知。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。
    说起参展目标，经常听到的几种典型错误有：“老板让来的！” “因为我们每年都参加这个展览会。” “因为我们的竞争对手也来了。” “这是全行业*大展览会。” 实际上，这些都不是参展目标，*多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。 企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色医药代理商、批发商或合资伙伴。
    任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。
    在医药行业的发展中，医药展会是一个重要的营销手段，能够为行业的发展创造出更多的业绩。所以医药企业在参加展会的时候应该了解药企如何参展的相关知识，吸引医药代理商的目光，拓展企业的发展空间。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-2-11 10:43:42

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