参加医药展会技巧 让企业在展会中收获更多

添加日期：2014年1月6日 阅读：1059

    为了实现医药招商的目标，在参加医药展会时，药企所派的参展人员必须知道一些参展技巧。懂得一些必备的技巧和能力，可以让你在参展的时候不慌不忙，取得更大的成效。

    时间管理技巧：大多数医药展会代表都有管理自己区域的很大自主权。他们不仅要在客户配时间，还要在工作的各个方面分配时间，特别是参展、服务和行政工作之间。参展人员应相信时间的无效使用将大大降低他们的成效。

    关系建立技巧：许多公司专注于与特定的客户发展长期关系。医药展会人员必须进行有关培训，以便识别这些客户，并培育与他们的关系。着重长期利益的客户管理与关心短期参展的客户管理，对展会人员的活动安排有不同的要求。他们必须同客户一起工作，预测并识别问题，并找互益的解决方案。这要求很大程度的相互公开、信任和承诺，而这很难在交易型营销中看到。

    团队参展技巧：许多医药展会人员在团队中工作。团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此，培训中必须重视几个要素：善于察觉同伴的需要；接受别人的缺点；合作，信息共享；虚心接受别人的意见；将团队的成功置于个人成功之上等等。

    以上就参展人员必须知道一些参展技巧，只有能知道并且可以更好的运用这些技巧，才能在展会中对一切环节胸有成竹。医药招商工作随之自然可以得到*大的收获。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-1-6 11:06:06

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