添加日期：2013年9月7日 阅读：956
因为新模式的经营者对于自家模式当然很信任然而行业潜在客户可是对新概念极其敏感的主，稳定是其发展的首要底线。大客户通常会被认为是打开市场的一种有效途径但是往往大客户对于新模式也是*为警惕的。这时候其实那些微不足道的小客户才是新模式打开市场的*佳切入点，因为小客户缺乏实力急需很多机遇来支持发展，即便存在风险其也没有多少可以亏损，反之一旦成功那就将获得鲤鱼跃龙门的飞跃性发展。
这一套理论看着当然缺乏足够的可信度，如果把它套在实际的案例操作中就会发现其效果，比如对于一家大型规模药企如果正在经营医药招商工作其会怎么做，相信不用多说自然是通过现成的资源拉到大量的医药代理商，这之间几乎不需要什么平台而且过多的平台会增加规模药企的风险警惕程度，其认为掌握在自己手里的模式才是*稳妥的模式。
其次则是那些中等规模的药企在药品招商时会考虑那些医药产品展览会，自有资源不够支撑当然就只能参展借助平台来实现了，对于这部分药企来说成本和效果是*为看重的。然后就是那些实力更小的药企以及新产品需要上市的药企，应该可以想出这些企业因为规模太小品牌知名度太差即便参展也无法获得理想的订单，到*后可能获得还无法抵偿付出的成本，因此对于他们来说成本是*为重要的。而目前成本*为低廉的平台就是医药招商网站，虚拟的平台不需要过多的实体支出成本，这自然也就降低了药企的支出，同样新概念也会使市场产生一种好奇的心理，这就能吸引来大批的药品代理商。当一个医药招商平台汇聚了大量的医药企业，医药招商商家以及医药代理商就可以说这个平台已经发展成熟得到了市场的认可。
责任编辑：张亚威 WWW.1168.TV 2013-9-7 16:01:02
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